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分析海王营销困境 　　凭借娴熟的资本运作技巧，海王生物先后在股市上融得近16亿元巨额资金。重金在握，海王生物遂开始了提升主业的历程，然而海王铺天盖地的广告轰炸却并未能够支撑起海王的业绩。这个曾被评为发展潜力第一上市企业，到底输在哪里？ 　　 　　海王业绩大滑坡 　　 　　2003年4月15日，海王年报公布。尽管还只是一个简报，但海王的年报却确凿地印证了营销界对于海王的担心：2002年海王生物业绩剧滑，每股净利润从2001年的0.36元降至0.13元，业绩下滑近64％。 　　与年报的黯淡形成鲜明对比的是海王在广告的“热闹”。2001海王生物广告投放达2亿元，海王银杏叶、海王银得菲、海王金樽等产品的广告在央视上狂轰滥炸的情景，直到今天还令人记忆犹新；2002年海王的广告投放虽然下降不少，但海王牛初乳等广告仍给人留下了深刻印象。 　　海王的广告轰炸并不理想，2001年海王生物的实际利润不足预期利润的50％，二次董事会被迫向股东道歉；2002年海王生物的表现更是不堪。相比2001年海王4200万利润，2002年海王中报利润猛跌到1200万，2002年第第一季度，海王生物还首次出现亏损。随着年报面世，人们不禁要问：海王到底怎么了？ 　　 　　海王困境：没有销量的品牌工程 　　 　　从公开的资料看，海王的第一桶金来就自于保健品行业。但海王生物对于自己营销保健品的能力似乎