终端价格谈判技能训练xxxx.pptVIP

* 高定基 常见的价格谈判困境有哪些 被客户还价得没有利润空间 和老板认识直接和老板谈价钱 打了折还要还价 一开始只问多少钱 给顾客打了折，顾客却不买了 顾客一进来，明明看到价格标签，可还是要问打几折？问完后就走了 …… 谈判的精髓是什么—— 顾客不了解产品就问价格 情景案例 导购：欢迎光临！您买什么地板？ 顾客：有没有便宜点的地板？ 导购：这款原价138，特价109。 顾客：太贵了！ 导购：那买这个吧，特价99。很多人都买这个。 顾客：能不能少？ 导购：这是最低价。 顾客：那行，我们再看看先。 导购：慢走。 我们的最大难题是顾客一开始就和你谈价钱。 导购：欢迎光临。 顾客：这款不错，多少钱？ 导购：158。 顾客：太贵了，打八折行不行？ 导购：不行，最多给9折。 顾客：再看看先。 导购：慢走。 情景案例 面对顾客一开始就谈价格我们该怎么办？ 方法一：避开价格谈产品 案例 演练 方法二：直接报大众价格 案例 演练 方法三：答非所问转移法 案例 演练 方法四：反问顾客的意向 案例 演练 超级演练 你报价后顾客说太贵你怎么做？ 价格—时间分解 把价格分摊到每一天（折旧） 对顾客具有划算的暗示作用 斤斤计较、