经理人如何拾级而上经典实用课件之三十四：金牌经理人训营新06.ppt

16.绩效管理的四大步骤 奖励与处罚 评估与检讨 措施与计划 制定目标的明确 APEL 循环目标 管理系统 17.市场营销 1960年世界营销专家罗姆.麦卡锡提出了4P营销组合 4P 产品-向目标消费者提供的“产品或服务” 价格-客户为获得产品与服务必须支付 的金额。 通路-使产品或服务达到目标客户手中 进行的所有活动。 推广-如何说服目标客户购买产品或服务的活动 18、产品营销组合的第一个P 商品价值 好 处 品 质 2.有形价值（产品相关价值） 1.核心价值（产品本身物质功能） 人员素质 价格 款式 付款条件 3.附加价值： （产品综合感受） 品牌 商誉 购买方便 忠诚度 完美服务 名称与标志 体验 19.产品的生命周期 销售额 和利润 导入期 增长期 成熟期 衰退期 销售额 成本 利润 消费者 竞争商家 低 高/每个顾客 负 试用者 少 迅速增长 平均成本/每个顾客 大量增长 早期使用者 渐多 平稳 低/每个顾客 高 大多数 稳定 下降 低/每个顾客 下降 保守者 下降 20.打造持续赚钱的产品 双S曲线 业