三舒集团有限公司品牌鞋类网络营销策划.docVIP

PAGE PAGE I 题 目：三舒集团有限公司品牌鞋类网络营销策划 福州大学阳光学院本科生毕业设计（论文） 三舒集团有限公司品牌鞋类网络营销策划 PAGE 22 PAGE 21 三舒集团有限公司品牌鞋类网络营销策划 摘要 随着互联网的不断发展，网民的比例是日进增多，网购已成为人们生活的一部分。网购给人们生活带来方便与实惠的同时，也刺激企业从实体店向网络营销迈进，进而实现企业与顾客之间的直接双向沟通，既降低了企业的成本，又有利于消费者。 本文以网络营销为理论依据，结合三舒品牌的相关资料，通过网络直复营销理论，为三舒品牌鞋类进行网络营销策划。 论文的主要内容如下：第一章绪论主要说明论文选题的初衷和背景，并对策划的目的和策划条件进行分析。第二章是有关网络营销的相关理论，包括对网络营销的定义、特点、常用方法，网络营销策划的定义和原则，网站构建以及搜索引擎营销等理论进行阐述。第三章对三舒市场环境、产品和竞争者进行分析，通过分析结果开展网络营销策划，并设计好实施要点，从分析到策划，层层递进。第四章结论与启示主要总结本文的要点与得到的启示。最后是附录，包括企业网站部分截图。 关键词：网络营销 直复营销 搜索引擎营销 1 绪论 1.1 策划对象 1.1.1 三舒集团简介 三舒集团（其下属公司有大鲨鱼鞋业有限公司、上海名鲨鞋服有限公司、富帮行鞋材有限公司、三舒鞋业有限公司）——位于有着鞋都之称的著名侨乡晋江市。公司成立于1993年，是一家集研发、生产、销售为一体的集团型专业制鞋企业。拥有现代化公园式的厂房，建筑面积为32000㎡,办公写字楼2000 ㎡,员工2000多名，中、高技术职称的管理人员200多名。在引进人才的同时，公司不断吸收国外先进管理经验，加大对员工的培训力度，提高员工的整体素质。为进一步提高知名度，加强三舒国际品牌效应，公司先后在广告方面投入了近百万的费用，在北京、上海、沈阳、哈尔滨、西安、郑州、成都、武汉等大中城市设立了销售点，庞大的营销网络辐射全国各地，形成了完整的连锁专卖体系。公司引进多条当代国际最先进的制鞋、鞋底速成流水线设备，设计独特超前、新颖独特、选料严格考究、工艺精湛、产品柔软、舒适、轻巧，倍受消费者喜爱，同时配备标准化检测机构，设备精良，现代化程度高，深受经销商青睐。 公司凭借雄厚的实力和营销理念，一流的先进设备和严格的产品质量检验标准，于2002年取得了世界名牌花花公子运动休闲鞋在中国的生产、经销权。2003年与香港鳄鱼恤合作，在中国成为其品牌运动休闲鞋的生产及总经销权，同年，又以独特的营销理念顺利的取得了美国花雨伞和意大利袋鼠的代理经营权，是具有晋江市最大规模实力的制鞋的龙头企业。2004年三舒人凭借自身不断的探索与努力，成功的研发了一次性注射拖鞋生产流水线，形成了拖鞋内外销一体化的销售体系。勤劳踏实的三舒人信奉“开拓、创新、团结、拼搏”的企业精神，将一如继往的追求高品质、高质量、高品位，在新世纪里再创辉煌。“永远追求更好”是三舒人努力的目标，“以质量求生存，以顾客是合作伙伴，以平等互利求发展”的三舒人奋斗的宗旨。我们期待着与社会各界人士携手，共同创造企业更好的明天，打造三舒与您金子般无限耀眼的未来。 1.1.2 三舒品牌鞋类概况 三舒品牌鞋类包括香港鳄鱼恤运动休闲鞋、花花公子运动休闲鞋、美国花雨伞和意大利袋鼠以及三舒时尚运动鞋等，涵盖了多种品牌的高端设计样式，在国际市场上享有一定的知名度和美誉度。融合多家品牌设想，设计独特超前。采用一流的先进设备和严格的产品质量检验标准，产品柔软、舒适、轻巧，备受消费者喜爱，同时也深受经销商青睐，先后获得多个国际知名品牌的经销权。 1.2 策划课题 应用网络营销手段，将三舒品牌鞋类进行网络市场拓广，增加品牌知名度，并提高销售额。 1.3 策划目的 运用网络营销策划，推广三舒集团品牌鞋类，利用网络资源增加品牌知名度，让更多消费者认识并购买本产品，提高销售额。并通过网站让消费者节约购买时间，提高消费效率。 1.4 策划条件与限制 1.4.1 策划条件 （1）本人在暑假期间有幸到该公司进行暑期专业实习，对公司有一定了解，且能通过该公司同事获得论文所需相关资料。因此，决定以此论题来阐述我对该企业的认识。 （2）论文进行期间，本人从学校图书馆、期刊室获得了相关的文献资料，并阅读了许多相关的理论书籍，请教了论文指导老师，学院老师，理论结合实践，对三舒集团展开网络营销策划。 1.4.2 策划限制 （1）资料的限制：缺乏全面性，大多数资料来源取决于网络、参考文献，不能满足论文撰写需要。 （2）时间限制：从选题到策划结束，时间上远远不足，导致有些项目无法进行，从而造成某些分析上的不足，甚至分析不到位。 2 网络营销的相关理论 2.1 同类策划研究的评