西区主管早会20160107.pptVIP

穹顶之下 为爱升级 之“老客户保障升级” 由一个理赔案例引发的思考 理赔客户：刘先生的妻子 营销员：付新东经理 保险保障：10万保额的重疾及3万的附加医疗 保险事故：2015年中刘先生的妻子确诊为胃癌 12月8日，为表示对公司及业务员的感谢，客户专门来密云支公司献上锦旗，并分享自己的经历及保险的重要性。李满合总、付经理与客户合影留念。 左二为客户刘先生 刘先生妻子大病治疗费用缺口 缺口 47万元 刘先生经营一家超市，在为妻子看病期间，超市只好关门歇业，大病不仅带来了高额的治疗费用，同时也使得客户家庭收入中断！ 我们的使命是： 不但为客户送去保障 更要为客户送去足额保障！ 那么， 我们老客户的保障情况如何？ 30.5万的有效被保险人客户中： 1）0重疾保额的客户13.9万，占比45% 2）0-10万重疾保额的客户6.9万，占比23% 3）10-20万重疾保额的客户6.6万，占比22% 客户重疾保额分布图 老客户重疾保障缺口很大 90%的客户重疾保障需要升级！！！ 老客户重疾产品加保率概率很高 机构 运作时间 分配 客户数 加保 客户数 加保率 参加活动业务员人数 举绩率 标保（万元） 嘉兴中支 一个月 7102 546 7.7% 368 69.0% 2655 温州保丰 二周 585 61 10.4% 42 92.9% 271 丽水龙泉 二周 1216 125 1