关于品牌构筑定位思路讲解.pptVIP

整理思路 土地价值的挖掘——横向 现状：交通、配套、景观、环境、与城市现有区域的关系； 历史：这个区域有史记载以来所有发生过的重大事件，包括政治、文化、军事、民俗等；提炼出关键词汇； 未来：规划、区域发展，和可能的发展潜力 案例 案例 案例 整理思路 客户需求的挖掘——共性 每个层级的客户需求都存在共性，每个区域的客户也在购买上有着趋同喜好。根据不同项目所在位置、市场现状及产品限制，选择相应的客户共性需求进行分析，从而为项目定位和产品定位作参考意见。 共性的挖掘面： 客户购买心理共性（精神层面、物质层面）； 城市购买共性（北京、上海、三亚）； 区域购买共性（东部、西部、CBD）； 产品购买共性（自住类、投资类） 案例 整理思路 客户需求的挖掘——个性 在客户个性挖掘上，更重要的是了解以下几个方面： 客户对于区域价值的判断； 客户平时生活习惯的描述； 客户购物特征和消费习惯； 客户性格特征的描述； 将细节描述的详细，直接还原客户的对话，更有说服力。 案例 价值体系梳理 地块价值 区位价值 景观价值 规划价值 产品价值 物业价值 配套价值 品牌价值 …… 地块价值总结 案例 项目定位 产品定位 形象定位 项目形象价值体系构建 案例 案例 案例 建邦枫景的成功也在于其成功的定位。 建邦枫景从目标消费群的大脑中，发现了消费者和项目之间的联系，也就是高品质生活。然后设计出了相