超市商品陈培训课件.pptxVIP

百方超市商品陈列培训 演讲人：超市部 目录 catalog 01 什么是陈列？陈列的定义？ 商品陈列方法和原则？ 对于这样的摊位您的购买欲望有多大？ 我们将商品的品类统一规划 陈列（也称视觉营销、视觉陈列）： 简言之，即是将明确的商品内容、准确的商品数量、于正确的销售时间、陈列在精确的店铺位置、并以正确的价格和合适的视觉手法，进行视觉的推销。 为了商品美观 为了吸引更多顾客 为了销售 为了企业形象 为什么会有陈列的存在？ 随着生活质量日益提高与日益成熟的超市的环境中，顾客除了购买商品以外，不仅需要人和人之间的“尊重、渴望、微笑”的精神体验，他们还需要获得“良好的环境、获取时尚信息、气氛”等视觉和听觉的体验。 而陈列洽洽满足了顾客的这一需求。通过人性化的、科学的陈列方式，不仅让超市的美观程度升级，吸引顾客的眼球，最终达到成交易提高超市销售，更重要的是通过这些顾客不断的视觉冲击，从而提高了企业与公司的形象。 02 陈列的意义 最直观的展示 提升购买欲的首要条件 决定了87%购买成交率 最易体现的外在美 免费的广告 营造出独特品牌气氛 给顾客提供了良好的联想空间 陈列后在原有基础提升10%销售 改变顾客生活方式 提升销售 提高商品和企业附加值 维护超市的信誉 全面提升超市知名度 03 陈列与销售的关系又如何？ 我们对陈列的调整要有足够的耐心和宽容的态度，关注它的成长并且客观的看待它的作用！ 04 顾客在超市购物的特点 05 超市商品陈列方法 06 超市商品陈列原则 货架高层，销售占比10% 眼睛平视，销售占比40% 伸手高度，销售占比25% 货架底层，销售占比25% 1、显而易见的原则； 2、让顾客伸手可取的原则； 3、满陈列的原则； 4、容易判断的原则； 5、先进先出的原则； 6、关联性的原则； 7、同类商品纵向（垂直）陈列的原则 显而易见 伸手可取 05 关联性的陈列 07 如何区分商品的产地知识？ 07 商品陈列注意事项 定型陈列=向上立体陈列的要点 悬挂式陈列、展示的注意要点 粘贴式陈列、展示的注意要点 放置式陈列、展示的注意要点 ①所陈列的商品要与货架前方的“面”保持一致。 ②商品的“正面”要全部面向通路一侧。 ③避免顾客看到货架隔板及货架后面的挡板。 ④陈列的高度，通常使所陈列的商品与上段货架 隔板保持可入进2个手指的距离。 ⑤陈列商品间的距离一般为2—3MM。 ⑥在进行陈列的时候，要核查所陈列的商品是否正确，并安放宣传板、 POP。 ①是否归纳同种商品，并将有关连性商品连接地陈列? ②是否将颜色及设计款式，以容易区分的方式排列? ③采取堆放陈列的场合，是否乱七八糟地陈列? ④是否担心堆积的商品太重而倒塌?是否使用了隔板? ⑤手够不到之处是否堆太多商品?或太少而显得单薄? ①是否毫不经心地平面贴上，而损商品的魅力? ②贴上镶板时，是否全体均匀? ③贴上去的商品和器材是否呈现不安定的状态? ④贴上的背景材料和颜色，是否与商品相差悬殊， 抹杀商品的魅力? ①是否一触摸商品就掉落，器材倒塌? ②垂吊的商品，从顾客的角度看是否高度适当?是否手可取得的高度? ③商品悬挂是否太多、太低，有碍店内的透明度? ④在通道上悬挂陈列，是否妨碍通向店内? ⑤是否常留意灰尘和褪色。 不同的商品进行展示时，由于商品本身的特性不同，以至强调的重点 不同，或是展示的方法相异，因而进行说明的方式也不尽相同。因此 在商品陈列展示时应多加注意，尽可能地利用下列的方法，让您的展 示更生动，更能打动客户的心弦。 Thank you! 2018-11-11 演讲人：超市部