《D汉兰达第二场》课件.pptVIP

;目 录;1、依托密集节点营销短时间内迅速提升展厅集客，最大程度的促进销售 2、意向顾客分时段分批次短期内迅速形成订单，加大阶段性促销力度 ，以终端短线密集节点促销策略最大化的争夺竞争品牌的顾客资源； 3、以现有顾客群体为基础，广泛开展公司常态化营销，最大化的提升老用户转介绍客户成交率，提升顾客的品牌忠诚度。;活动目的;销售目标制定;整体广宣推进表;整 体 构 思：;活动整体概述：;商务政策：;外 促 ：;内 促 ：;活动安排 ：;展台区 品质表现、展示品牌;主题活动;;行为： 允许行为及不允许行为 ? 在整个车展过程中，每辆参展汽车旁应至少站有一位销售人员。如果销售人员需离开汽车一会，该销售人员应请其同事替代他/她的位置。 ? 不允许嚼口香糖。 ? 销售人员在工作时，不允许接听手机。 如果非常紧急，销售人员必须请其同事 替代他/她的位置，离开展台去接电话。 ? 站立姿势 ? 双手应放于身体前方，双手相握。 ? 不允许将双手背后。 ? 不允许抱怀。 ? 不允许身体倚靠, 甚至坐在展车上。 ? 双腿并拢站立。 ? 接待处人员： 不允许身体倚靠接待台上。 ? 对来宾应微笑、温和和耐心。 ? 不允许聊天，应一直关注来宾。 ? 主动作自我介绍并欢迎来宾到广汽丰田展台.;2、展车维护： 由每天由专人负责车辆的检查（外观），车展前，车展后各需检查一次，并签字确认，待车辆回公司后再进行复查。 3、展车清洁： 车辆清洁落实到人 车展期间随时保证车辆的清洁卫生。 由于观众的触摸很容易在车窗和外漆上留下指纹，清洁人员要时常检查清洁车辆。 清除所有包装材料 全车（车内、车外、发动机、后备箱、轮胎等所有向客户展示过程中的可见部分）清洁，表面过釉 轮胎喷涂轮胎增黑剂。 保证展中车辆表面无大面积指纹、手印、污迹 车辆表面及车内无任何宣传品（所有物品应集中到一辆车的后备箱） 展车轮毂上的广汽丰田LOGO必须保持平行放置 车身油漆及车窗 除认证标签外，所有在车窗及车身上的标签 及贴纸应被清除。 展台和汽车清洁人员都要穿制服。;现场保洁 展场及接待台无任何车展之外的宣传品，如挂旗、??幅、易拉宝、海报、标识等。 展示桌子上物品必须摆放整齐，用过的水杯，看过的报纸、其他品牌的宣传资料等应在顾客离开后立即清理。 促销活动 促销活动应以吸引客户好奇心为主，尽量让客户在现场达成成交 销售顾问做好促销政策的培训学习