《第七章渠道-第七章渠道》-课件.pptVIP

市场营销 金润圭 编著 高等教育出版社 （此课件仅供教学之用，其中内容不得用于其它出版物） 第七章 渠 道 主要内容： ★ 营销渠道及其类型 ★ 批发商和零售商 ★ 营销渠道选择 ★ 营销渠道的管理 案例： 中国家电企业美的一直推行面向“大批发商、大零售商、大制造商”的主导营销策略，确保企业产品进入市场主流渠道。美的已成为约20家世界著名的零售集团的供应商，为10个以上的世界知名的家电品牌提供OEM服务。 在初始阶段，美的通过吸纳国际家电行业的营销精英，美的成功嫁接了海外成熟的营销网络。如美国公司聘请的总经理使美的产品成功进入了HD、沃尔玛等美国主流渠道。 近年来，美的不断在海外重点地区设立分支机构，以获得产品开发和服务的重要信息，形成了一个覆盖面很广的国际市场网络。 第一节 营销渠道及其类型 市场营销渠道，又称分配渠道或分销渠道，它是产品在所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径。 从生产者到最终消费者或用户，任何一组相关联的市场营销机构，就叫做一条营销渠道。 一、营销渠道的特点和功能 （一）营销渠道的主要特点是： ★ 营销渠道主要由直接介入商品流通过程的各种类型的机构所组成。 ★ 一种产品