保险公司增员观念篇跨越时空爱探析.pptVIP

一则小故事 “找对人”面临的问题： “做对事”面临的问题： 目的：见面面谈 做促成专家，而非异议处理专家 常见增员异议问题 1、工作无底薪，收入不稳定 2、是求人的工作，不喜欢 3、保险太难做 4、身边的朋友都买过了，我认识的人又不多，没有人际关系，做不了。 5、压力太大、太累、太苦。 6、口才好才能做。 7、朋友都做不了，我也不行 一、做保险没底薪，收入又不稳定 有底薪的工作，发展空间有局限。 稳定是相对的，是掌握在别人手中的 心态、知识、习惯决定收入的稳定。 年收入平均值稳定，加上续期更稳定 做老板的人都是给别人发底薪，有谁给老板发过工资呢？ 二、做保险是求人的工作，没面子的工作 行业中很多出色人士又有钱又有面子 现在是买方市场，推销已无处不在。 面子是由经济基础做保证的。 三、保险太难做了 容易做的工作，收入有限，也容易失去。 因为不懂不会就感觉难，培训之后掌握了 方法就不难。 保险是朝阳行业，前景可观，做到35岁、50岁、80岁都可以。 现在竞争激烈，已经没在不难的工作了，而不单单是做保险难。 四、身边的朋友都买过了，我认识的人又不多，没有人际关系，做不了。 你的保险市场更好，因为他们保险意识强，更会加保、转介绍客户。 保险这个行业可以帮助您结交很多朋友，认识更多的人。 有些人不太愿意从熟人手中购买。 五、做保险太累、太辛苦，压力太大 经营