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利益共享契约下农产品双渠道供应链博弈剖析 　　内容摘要：由农产品线上线下渠道构成的双渠道供应链，可进一步促进农产品流通主体利益的有效分配。本文基于利益共享契约理论，以农产品双渠道供应链中的供应商与零售商为主体，分别验证在集中决策与独立决策情形下二者的利益博弈行为，研究发现：农产品供应商或零售商独立对线上或线下产品定价时，会引起双方利益冲突，甚至带来利益损失；而在集中决策情形下，二者能够实现利益共享，但效果并未达到最优。由此，本文进一步建立了改进后的利益共享契约模型。该模型可以更好的发挥供应商与零售商的集中决策优势，实现农产品双渠道供应链的利益均衡。最后，提出完善我国农产品双渠道供应链协调发展的具体建议。 　　关键词：利益共享契约 农产品 双渠道供应链 博弈 协调路径 　　在物联网信息技术快速发展形势下，农产品流通主体的单一定价策略已难以适应市场发展的多元化需求，多主体并存的定价策略与多方利益共享是整个农产品流通发展的主流方向。因而，在电商深入农产品实体零售渠道的环境下，协调农产品供应商与零售商的利益关系，已成为农产品双渠道供应链发展的关键所在。 　　相关概念界定及理论分析 　　（一）利益共享契约理论 　　利益共享契约理论，一般用于平衡某类商品供应商与零售商之间利益关系。具体而言，供应商制定低于其成本的批发价格，将商品销售给零售商，此时由双方共同商定平衡利益，零售商将产品零售利润通过约定的比例返还给供应商，最终使产销双方的产品收益高于分散式售卖状态，最终达成渠道内供应链条各环节的最优绩效。在经济学理论中，对利益共享契约有这样的算法描述：即供应商生产一种短周期类型商品，并以低于商品单位生产成本c的批发价格w，将该商品提供给零售商，以换取零售商（1-φ）部分的收益。鉴于这种类型的产品周期较短，随机市场需求变化大，促使零售商必须决定产品市场价格和订货量，以达到收益最大化的目的。双方利用利益共享契约达成利益共享机制，最终可实现双方共赢的局面。 　　（二）农产品双渠道供应链的内涵及形成 　　农产品双渠道供应链包含线上渠道和线下渠道两种方式。线上渠道是通过网络进行的农产品电商贸易活动，由供应商直销的线上购买渠道；线下渠道是供应商或零售商通过实体店进行农产品销售的贸易渠道。这两种渠道所构成的供应链系统，就是农产品双渠道供应链。一般而言，农产品线下渠道主要包括三种形式：一是以单一农户自主生产加工、简单包装以零售或者批发形式销售给消费者，达到商品交易目的；二是通过各级大中型的农贸批发市场进行农产品货物的集散，然后通过货运分发到各级市场；三是通过自开设专卖店连锁店的形式进行产品的销售。农产品的售卖形式除了以原质的形态卖出，也通过初级加工或者深加工的形式，进一步提高产品的附加值获得更多利益。但这种农产品流通模式规模较为单一，流通成本较高，不利于农产品零售业态的发展。随后，我国农产品线上直销渠道的逐渐完备，农产品供应商与零售商开始增设线上渠道，即通过互联网络直接将农产品销售于顾客。农产品流通的核心企业增加线上直销渠道后，可省略大量中间流通环节，进而极大降低农产品成本，促使农产品的线上直销价格优势凸显出来。但不足的是，农产品质量难以保障，在?交易安全得不到保障。在这种形势下，以农产品实体零售为基础，加上电商直销渠道，形成了新型的农产品双渠道供应链。 　　模型构建 　　（一）问题描述 　　农产品流通主体在传统实体销售渠道基础上，新增了网络销售渠道，二者共同构成了农产品供应链的双渠道，使得农产品关联企业的竞争格局随之发生改变。以农产品供应商主导的双渠道供应链在提升消费者体验、增加流通主体的利益同时，加大了与零售渠道之间的竞争力，进而波及供应链的整体绩效。因此，需要对农产品双渠道进行统一协调管理，减少供应链流通主体之间的利益冲突。而在利益共享契约背景下，农产品供应商与零售商如能达成合作协议，协同二者的线上线下的农产品价格达到均衡，能够提高渠道供应商与零售商等成员利润，进而实现供应商与零售商利益共享。然而，农产品双渠道协调机制是否有效，在于供应链主体是否能通过一致协商，并达成共享契约，以使农产品双渠道供应链整体利润达到最优，实现供应链各主体均衡发展。由此，本研究的重点在于，在独立与集中两种决策情形下，在农产品供应商与零售商定价水平所获取利润的整个博弈过程中，以此对比这两种方式中的利益优势，从而说明农产品双渠道供应链的协调发展问题。 　　（二）研究假设与参数设置 　　根据上述分析，本文在进行博弈分析时，需要引入部分元素以及关联问题，故作出如下假设： 　　H1：博弈主体由单个供应商与零售商组成。 　　其中，供应商处于主导地位，零售商处于随从地位，二者为理性经济人，均以自身利益最大化为目标进行决策，且采用Stackelberg动态博弈。