《如何有效增员》-课件.pptVIP

增员漫谈 增员情歌 抓不住增员的我， 总是眼睁睁看他（她）溜走， 做保险成功的人到处有， 为何不能算我一个？ 只因我孤军奋斗， 早就吃透无助的苦， 在拜访中合适的人到处有， 为何不让他（她）来做？ 增员无处不在， 增员志同道合， 角色定位 我是：见习业务员 正式业务员 业务主任 业务经理 为什么要增员？ 1、圆人生一个梦，因为人有梦想… 2、 天平两端的梦想和现实不等， 有人缩小梦想、有人扩大所得； 3、回想一下，当初我为什么要做保险 收入性、前途性、发展性、稳定性… 薪资项目分布 (1)在过去拜访过你的各行业的业务员中，谁是最出色的业务员？ (2)你是否能想起一些讨厌经常要出外公干的已婚男士或女士？ (3)你有没有认识一些在别人的家庭生意内工作的人，由于公司内的要职都由家族成员担任而令他再也没有晋升的机会。 (4)你有没有认识那些有上进心的人，他已经爬到主管的职级，而现又感到前景不明朗？ (5)你认识哪些人因人不能控制的因素影响(如受雇的公司出现财务困难)而缺乏安全感或想转业？ (6)你认识哪些人因被迫转职，而目前的工作对他来说是大材小用？ (7)你有没有认识一些有进取心的人，由于他们的工作刻板的印象？ (8)最近有没有任何表现出色的求职者，使你留下深刻的印象？