营销学原理专业资料.docVIP

- 对外经济贸易大学远程教育学院 2011-2012学年第一学期 《营销学原理》复习大纲 一、单选题 1.沃尔玛中国公司于2004年10月发出通知，要求其前50位供应商在2005年1月底之前必须在每个货箱托盘上加贴电子标签。贴上标签后，只要消费者从货架上拿起一件商品，电脑系统会自动将商品资料报告整个供应链系统，客户结账时只需要将购物车通过读取机，就能一次结清购物车内的所有物品的价格，而后端仓库也能立即了解需要补货的项目。沃尔玛的这个要求 （????） A. 有利于加快补货速度，仅对沃尔玛公司有利。????B. 是出于建立“高效消费者响应”系统的需要。????C. 有助于及时补货，仅对消费者和沃尔玛公司有利。????D. 表明沃尔玛将压力转嫁给供货商，以大欺小。???? 2.要想成功地销售价值较高的工业品，销售经理不应该 （????） A. 深切了解采购方的采购中心之类的决策机构及其决策机制。????B. 了解采购方采购该产品的组织任务目标和相应的标准、规格。????C. 尽可能熟悉该采购中心决策成员中实际的使用者、影响者、采购者、决策者、信控者。????D. 首先设法满足上述各种角色的非组织任务目标。???? 3.企业资源计划（ERP） （????） A. 与供应链管理的关系不大。????B. 在多数情况下，已经成为企业与企业之间共享信息的方式。????C.