如家快捷酒店的营销推广方案.pdf

如家快捷酒店 重庆营销推广方案 目录 一、前言 3 二、市场分析 4 1、市场分析 4 2、产品分析 5 3、消费者分析 8 4、竞争对手分析 10 、 分析 5 SWOT 13 三、战略规划 16 1、市场细分 16 2、市场择优 17 3、产品定位 18 四、策略规划 18 1、营销策略 18 2、推广策略 19 五、预算 21 六、 控制计划23 2 一、前言 快捷酒店可以称为经济型酒店的一种，是相对于传统的全面服务酒酒店而存 在的一种酒店业态。国外对经济型酒店的划分主要以价格为标准，结合国内特点， 经济型酒店可以定义为：以大众观光旅游者和中小商务旅行者为主要服务对象， 以客房为唯一产品或核心产品，以加盟或特许经营等经营模式为主，价格低廉、 服务规范、性价比高的现代酒店业态。快捷酒店对于传统宾馆有着很明显的市场 优势，给消费者带来的受益很大，越来越赢得消费者的青睐，已对传统酒店行业 造成一定的冲击，在市场上所占比重越来越大，是我国酒店行业真正走向成熟的 标志。 快捷酒店，其最大的特点是房价便宜，其服务模式为“b＆b”（住宿+早餐）。 快捷酒店的概念产生于上世纪 80 年代的美国，近几年才在中国出现。快捷酒店 的特点之一是功能简化，它把功能集中在住宿上，力求在该核心服务上精益求 精， 而把餐饮、购物、娱乐功能大大压缩，简化甚至不设，以降低投入运营成 本。我国酒店结构明显“两头大中间小” ，即高星级的质次价低的社会旅馆较 多， 质量和价格较适中的少，这一消费断层为经济型酒店的发展提供了大好机 遇。 经过几年的迅猛发展，北京、上海、广州、深圳相对密集饱和的经济 型酒店生态，近来已然发展到 “肉搏战”的程度，各大酒店都已经往二线 城市发展。重庆作为西南地区唯一的直辖市，目前也成为各大经济型酒店 拓展的巨大市场。如家、汉庭、速 8、锦江之星等新老快捷酒店摩拳擦掌迅 速扩张源于巨大的业务潜力。 作为老牌连锁酒店，如家 2010年全年新开酒店 208家，仅第四季度 新开设了93家酒店，其中包括 51家直营酒店，以及42家特许经营酒店。 截至 2010年 12月31 日，如家共有 818家酒店投入运营(现在已逾千家)。 另外在 2011年计划新开酒店 260家~280家，其中包括 100家~110家直营 酒店和 160家~170家特许经营酒店。 虽然，2010年的经济型酒店市场，如家仍然独大，但是其绝对优势正在 下降，从去年新开酒店数量来看，国内三大经济型连锁酒店不相上下，如 家去年新开 208家新店，7天连锁酒店去年新开 231家，汉庭去年新开 202 家。 另外，业内人士分析，快捷酒店的一个显著特征是规模化复制和扩张， 只有快速的规模化才能够进一步降低成本获得规模效益。国内快捷酒店主 要品牌如锦江之星、如家快捷、速 8等酒店等多采取授权加盟、建立直营 店和合同化经营方式。 3 在规模化的压力下，如家只能采取直营和加盟并行的方式快速扩张。 一方面保持市场占有率的优势，另一方面也可以通过收取加盟费和管理来 做业绩。在重庆市场，如家目前仍然占领绝对的优势，但面临残酷的竞争， 如家只有更好的完善并提高自己，才能成为市场真正的领导者。这次营销 推广方案，主要指针对如家快捷酒店在重庆市场上的一个推广方案，以确 保如家在重庆的市场份额。 二、市场分析 1、市场分析 中国酒店行业的现状 2010 年，中国酒店业进入回暖的经济缓慢增长期，越来越多的酒店开始进入 市场接受考验，驻扎一线城市的外资品牌纷纷加大进军二三线城市的布局速度， 中档酒店迅速崛起，持续增长的酒店入住率和渐渐步入正轨的品牌细分