网纵科技——流控大师全国总运营、中国领先的网吧整体.doc

流控大师 参考文档（初稿） 本说明用于经销商在《流控大师》的售前阶段或经销商对业务人员进行培训时参考。可结合《使用手册》以达到让使销售与技术人员理解《流控大师》，准确针对网吧客户的需求进行商务沟通、提高销售能力、有效传递《流控大师》的产品价值。 提示： 我们从事的是IT行业的销售，应该具备基本的网络知识和软硬件常识。 我们服务的对象是网吧或企业客户，必须去了解，弄清楚行业客户的真实需求。 为客户提供有价值的网络解决方案，前提要具备一定的技术水平，服务创造价值! 客户选择的不但是产品，更是选择你公司或你本人合作，获得客户的信任你就能成功。让客户相信选择我们的方案对他生意有帮助，销售的最高境界是：不谈产品与价格！ 网吧竞争环境： 现在网吧的最主要的竞争对手不是同吧同行，而是ADSL带宽速度与日俱增的家庭用户、3G无线功手机用户。 如果在网吧上网与玩游戏的速度体验比在家庭或其它方式还要差，网吧玩家就真正的流失了，针对网吧行业这个迫切需求，我们能为网吧做些什么？《流控大师》应运而生“为中国网吧提速！提升网吧竞争力！帮助网吧伙伴成功！ 特别是“应用分流、应用优先”两大功能，在为网吧省钱的同时也有更好的应用效果。 了解《流控大师》 流控大师是一个大非常强大的“工具“，具有一定水平的技术运用这个工具，可以为客户做出“最好”的网络应用效果。 当然，对产品不熟悉，技术水平与方法不对路，做出来的效果将会非常“差”。 产品易用性。 1、《流控大师》是一个什么产品？ 《流控大师》是强大的网络带宽和流量进行优化管理的控制系统。有效解决网络资源紧张、带宽利用率低、客户体验度低等问题。打造稳定、快速、安全高效的网吧网络环境，提高网吧综合竞争力。 2、《流控大师》来源？ 《流控大师》是由一直以来专注于网络控制管理领域的技术研发，业界领先的技术开发商Panabit所研发，产品应用于国内外大型企业的主要网络环节，以高效的软件架构和颠覆传统网络管控模式的先进设计理念，产品在实际应用中体现出令人赞叹的效果。互联网的飞速发展，层出不穷的复杂应用让网络环境面临日益严重的“问题”与“挑战”，特别是在竞争激烈的网吧行业，价格昂贵而且非常有限的光纤宽带被滥用，严重影响了网吧行业的竞争力。鉴于网吧用户的迫切需求，研发团队联手专注于做网吧行业解决方案的“网纵科技”，经过二年多时间的高难度实践与开发，终于在2010年1月18日成功的推出针对网吧行业应用划时代的网络产品—《流控大师》。 3、《流控大师》的工作原理和实际效果 《流控大师》的工作机制，可以用“智慧带宽”来形容，以最先进的应用识别引擎、精确识别、通道控速、按需调控各种应用占总带宽的比例，通过精确识别将网吧的带宽划分为多个通道，使每一种网络应用分别从不同的通道访问外网。即便某一通道被占满，也不会影响其它任何通道的正常工作。例如把20兆带宽划分为电影、p2p下载、网络游戏、QQ聊天和游戏更新等数个通道。当网吧出现少数客户疯狂下载时，只会占满p2p下载一条通道，而对其它通道的用户无任何影响。这种“智慧带宽”可以灵活调配网吧的带宽资源。 《流控大师》的应用效果是通过“策略”来实现的，策略是很灵活的，《流控大师》也就可以达到灵活控制和管理的目的。让小带宽不卡，大带宽更顺畅快速，无论任何时段确保网速稳定，无需增加带宽可支撑更多终端，同容量带宽将使网速更快，非重要行为合理管控，保证不因为网络的原因而流失客户，就是《流控大师》能为网吧带来的实际效果。 4、《流控大师》技术精华与理解 《流控大师》的技术精华体现在引擎和特征码上。特征码的概念和杀毒软件的病毒特征码类似，《流控大师》可以针对所有的网络协议和网络应用抓取他们的特征码，这些特征码都存在专门的库中，识别引擎在面对海量数据时，可以准确的抓住其中的特征码，将符合条件的数据自动归到相关通道中。这种抓取、识别、精准定位的技术特点，能彻底解决网吧网络拥堵的困扰。 形象的比喻： 网络上层出不穷的应用和有限的带宽之间的关系，其实就是车和路的关系。车越来越多，路越来越堵，修路的速度肯定比不上车增长的速度。 那么《流控大师》就好比交通警察， 区分各种车型给与不同的管理方式。 比如你是公交车，OK，那我给你一条专用车道，每天早7点到晚9点这条路就是你的； 而如果你是外地车或大货车，容易给我“添堵”的，对不起，你只能晚12点以后进城。 而对于私家车和小型车，我划分不同的行车道，有限速60迈的，有限速90迈的，你属于什么车就去跑哪条车道 。通过这些方法，让整条路不再什么车都挤做一团，对整条路做一个系统的梳理和科学的管理。 网络慢了，客户抱怨网络卡，以前都是想着继续和电信或网通租买带宽；成本越来越高，10M变成100M，好不了几天又堵了； 所以现在有了《流控大