毕业论文-广告潜意识诉求的心理策略论文.docVIP

毕业论文 PAGE 8 PAGE 1 目 录 引言4 一、关于潜意识研究的综述4 （一）弗洛伊德的潜意识概念5 （二）荣格的集体潜意识概念5 （三）社会潜意识概念6 二、广告诉求利用潜意识理论的意义6 （一） 潜意识可使消费者在潜移默化中接受广告信息，减少心理能量的消耗6 （二） 利用潜意识能全面把握消费者心理，激发内心潜意识需要7 （三）关注目标消费者的集体潜意识与社会潜意识才能避免营销活动的失败8 三、广告潜意识诉求的心理策略 8 （一）阈下广告8 （二）个人潜意识诉求方式9 1．情侣表达9 2．性感广告10 3．象征表达10 （三）集体潜意识诉求11 （四）社会潜意识诉求12 四、 广告潜意识诉求的展望13 广告潜意识诉求的心理策略 [内容摘要]：广告传播诉求必须满足受众的心理需要，利用人们的行为受意识与潜意识支配的原理，不仅要针对消费者的意识，而且要针对消费者的潜意识，让他们轻松接受广告信息，激发内心深处潜意识需要，使广告诉求能够“随风潜入夜，润物细无声”。本文利用精神分析学派关于潜意识研究的某些理论成果，对利用人的潜意识进行广告诉求的心理策略作一番探讨。主要观点包括：潜意识、潜意识需要、广告中利用潜意识的作用意义、广告诉求的心理策略。 [关键词]：广告 诉求 潜意识 心理策略 Psychological Strategies of Appealing to Subconsciousness In Advertising Abstract: Advertising appeals should satisfy the mental needs of the audience and make use of the principle of human behaviors being dominated by both the consciousness and subconsciousness. It should not only directed to consumers’ consciousness, but also to their subconsciousness, thus to make consumers receive advertising messages easily and gaily, and to spur their latent needs rooted deeply in their mind. In this manner, advertising can appeal to people gently and quietly. This paper studies psychological strategies of advertising appealing to human subconsciousness in light of theories of psychoanalytic school. Keywords: Advertising Appealing Subconsciousness psychological Strategies 引言 随着商品经济的发展，广告行业也突飞猛进。广告从单纯的宣传商品信息，说服消费者购买，发展到以强调消费者为主体，满足消费者多方面需要。因为广告宣传的最终目的是为了促进消费者对广告的产品产生好感，引起购买行动，所以对于广告与消费者心理方面研究亦成了热门。广告总是应针对诉求对象来宣传的，因此对于消费者的心理是否把握到家关系到广告是否成功的关键。 “科学的广告术是遵循心理学法则的”这是广告界流行的一句名言，所以广告应诱发消费者内心中潜意识的需要，通过广告诉求来实现这一目的。广告诉求方式指的是广告为了激发消费者的潜在需要，形成或改变消费者的某种态度而应用的各种方法和手段。不难体会到，广告传播的信息一般都带有强制性，而消费者面对庞大的信息，可谓是无处下手。在消费者的意识当中对广告常带有一种强烈的抵触情绪，对广告信息往往不能彻底理解，甚至会误解。于是在诉求时，潜意识诉求便成了众多广告者讲究的一种策略，其目的在于让消费者轻松地接受广告信息，利用潜意识是人精神的基础和外部行为的内驱动力，激发人们内心深处潜意识需要、被抑制的欲望、本能及相应的思想情感，从而采取行动，购买相应产品。 本文采用精神分析学派关于潜意识理论，对广告利用潜意识诉求的心理策略进行初步的探讨。 关于潜意识研究的综述 对于潜意识的叙述，古希腊的柏拉图的理念论