浙商仑苍水暖城开400家门店.ppt

中国水暖城坐落于南安市仑苍镇，是国内规模最大、专业化程度最高的水暖市场，也是仑苍最为耀眼的一个“门面”。行走在水暖城内，车来车往，熙熙攘攘， 操着各地口音的商人在此会聚，一派繁华景象。放慢脚步，走在这座富有生机的市场里，不难发现，“浙”字开头的门店并不少。从上世纪90年代起，浙江温 州、台州等地商人开始陆续涌入南安，如今已经形成一定规模。据不完全统计，目前在仑苍的浙江人有上千人，其中以温商为主，大多从事五金配件的销售、生 产。浙江人纷纷选择在中国水暖城开店，形成了“浙江一条街”。2005年，南安市中国水暖城浙江商会宣告成立，成为南安市域内首个异地商会。今年5月 ，商会将迎来第三次换届。那么，这群浙商为何选择扎根南安?是如何一步步走向创业高地?在经济新常态下又有着怎样的困惑?本期“外来商帮抢滩南安”系 列报道第二站走进这群浙江人，了解他们的喜乐人生。水暖城三成商户是浙江人说起浙江，南安人尤其是仑苍一带经商者不可谓不熟悉。温州、台州、宁波三地 商人可能是仑苍人最早接触的一批外来淘金者。如今号称有30万供销大军的南安人，在上世纪八九十年代还没有形成如此声势。迫于生计，南安人开始走出家 门，在全国各地批发五金产品，走街串巷销售。当时，温州五金配件加工已经形成了产品优势，深受南安人青睐。“南安人在浙江批发销售五金，生意红火，那 时仑苍五金制造也开始兴起，部分浙江人开始拿着温州的产品到南安销售。”奥德利铜阀门门店老板沈先生，是最早一批到仑苍掘金的浙江人，至今已有30多 年历史。按他的话，如今对南安的熟悉程度比对老家台州都要高。最早到仑苍“吃螃蟹”的那一批浙江人，几乎毫无例外富了起来，由此带动更多亲朋好友来到 南安。2000年前后，这批先富起来的浙江人通过“传帮带”形式掀起了一波南安创业热。宁波人楼建国和温州人王仁忠便是其中的一分子。2002年，王 仁忠来到水暖城，开了一家温州圣达手柄店，专门为周边企业供应手柄。楼建国的欧雅卫浴也是主要供应五金配件，与沈先生的奥德利铜阀门相隔不过百米。据 楼建国介绍，2005年以前，国内水暖行业恰逢黄金发展期，整个行业突飞猛进，南安水暖业发展一日千里，与之息息相关的配件供应商同样跟着受益。当时 温州等地的五金企业数量多，且发展速度快。很多浙江人将浙江生产的产品批发到南安，再销售给当地企业。以楼建国的门店为例，一年销售额高达上千万元。 “你别看如今水暖城这么繁华，有秩序，以前可不是这样的。”沈先生说，上世纪90年代，大批浙江人开始入驻仑苍，在南安销售五金产品。那时南安还没有 专门的五金专业市场，大部分销售门店都设在仑苍那条如今看起来略显破旧的老街上。拥挤的老街装不下这么多商铺，而且随着时间推移，南安水暖行业发展进 入快车道，急需一个专业市场来消化、吸收。南安市委、市政府适时出手，于2005年投建了中国水暖城第一期，一共有店面489间。2008年，再次对 水暖城进行扩建，2014年，水暖城三期也投入使用。“可以说，中国水暖城最初是由浙江人炒起来的，一期店面大部分由浙江人承包。现在整个水暖城有3 00多个浙江商户，有些一户有好几个店面。”沈先生说，在水暖城开店的浙江商户采用“老家办厂、南安销售”的模式发家致富，南安担当着一个品牌宣传的 重要作用。随着江西、河南、广东、安徽等地商人入驻，如今浙江商户在水暖城的比重有所下降，但仍占三分之一，他们在这里经营着近400家门店。沈先生 此言不虚。据了解，水暖城一期、二期约有经营商户900户，其中本地商户约390户，浙江一带商户约290户，其中20%左右浙江商户在水暖城置办物 业。楼建国更是笑言：“浙江人拖家带口来到南安，不仅搅热了水暖城，还带动了房价上涨。”浙商创办近30家规模企业“南安本地人擅长做水暖成品，温州 人精于配件的加工制造。”沈先生说，在五金配件加工领域，温州起步早、做工精。更有甚者表示，几乎是温州人手把手地教会南安人电镀、抛光等技术含量高 的生产工艺。浙江人将这种产业优势带到了南安，虽说以门店销售为主，少有办厂者，但并非没有。宁波慈溪人岑利泽与楼建国是一村之隔的老乡，可以说是将 浙江五金厂搬到仑苍的第一人。现如今，他身兼多职，产业分布福建、广东等地。岑利泽也拥有最为行业人士所熟知的创业史。上世纪90年代，岑利泽来到南 安，从承包中宇卫浴一个加工车间起步，而后独立购地建厂，于2002年成立南安市利达五金工业有限公司，专门为品牌企业加工五金配件。如今，利达五金 成为科勒、中宇、广东华艺等多家水暖企业的重要供应商。利达五金也从配件加工转向角阀、水龙头领域，2014年公司纳税额达678万元，进入南安水暖 行业纳税前十榜单。同样地，温州人周建兵也在仑苍办起了自己的工厂。今年30多岁的他，来南安整整10年，经营着福建省沃达丰卫浴发展有限公司。据介 绍，在温州时他与九牧厨卫