中环星座推盘跟价格方案计划13.pptVIP

策略原则 方案一 110 110 方案二 110 110 * 中环星座推盘及价格方案 一 推盘策略 方案总纲 二 价格策略 一 推盘策略 210-282 147-158 110-143 106-114 103-111 93-101 713 15 48 405 52 76 117 合计 64 2 　 30 16 16 　 11 64 2 　 30 16 16 　 10 79 1 18 20 20 　 20 9 67 1 15 34 　 　 17 8 67 1 15 34 　 　 17 7 68 　 　 51 　 　 17 6 63 1 　 46 　 　 16 5 61 1 　 46 　 14 　 4 60 2 　 43 　 15 　 3 60 2 　 28 　 　 30 2 60 2 　 43 　 15 　 1 合计 复式 4房2卫 3房2卫 3房1卫 2房2卫 2房1卫 面积 栋号 重大工程节点 项目户型配比 重大工程节点 工程计划 一期（1-5栋） 7月 6月 3月 4月 5月 1-5栋 领取预售证 营销阶段 8月 9月 二期（10-11栋） 10月 三期（6-9栋） 10-11栋 销售道具 三批样 板房开放 楼王样 板房开放 示范园 林区开放 6-7栋 8-9栋 11月 12月 首批样 板房开放 首推必须全面满足客户需求，开盘必要火爆 首批推出单位全面覆盖，大量客户涌入引发火爆，通过低价制造高度市场关注度，开盘必须火爆轰动开场。 田忌赛马，战胜对手 万科开盘同时趁势推出楼王单位，紧随万科调控售价。 产品组合推量拉大价差形成对比达到均匀去化 通过楼王树立价格标杆，促进其它普通单位出货，争取销售先机。 重大工程节点 推盘节奏 一期（1-5栋） 7月 6月 3月 4月 5月 5.1加推 2、3栋 3.28首推1、4、5栋 推售情况 营销阶段 8月 9月 二期（10-11栋） 10月 三期（6-9栋） 万科开盘后新推10栋、前期尾货销售 工程节点 三期样 板房开放 示范园林区开放 二期样 板房开放 示范园林区开放 新推6、7、 11栋 新推8、9栋+ 尾货销售 11月 12月 重大工程节点 产品座向属性 1 2 3 4 6 7 8 9 10 11 2 1 3 4 2 1 3 4 2 1 4 3 3 4 2 1 3 4 3 2 1 4 2 1 3 4 3 1 3 4 2 1 1 2 4 3 1 2 4 2 2 1 133 133 123 132 126 124 110 3 4 101 100 126 110 132 122 128 127 132 132 134 94 5 北 东北 北 西北 南 东北 西南 东南 西南 东南 西北 125 133 129 97 135 147 129 97 137 158 124 95 143 156 96 114 131 103 106 129 129 106 104 131 1 2 3 4 6 7 8 9 10 11 2 1 3 4 2 1 3 4 2 1 4 3 3 4 2 1 3 4 3 2 1 4 2 1 3 4 3 1 3 4 2 1 1 2 4 3 1 2 4 2 2 1 133 133 124 3 4 126 110 132 122 132 132 134 94 5 东北 北 西北 南 东北 西南 东南 西南 东南 西北 重大工程节点 推盘顺序 ①户型齐全，基本涵盖所有户型面积 ②1栋给2、3栋推出做价格铺垫 135 110-144 3房2卫 29 103-111 2房2卫 / 93-101 建筑 面积 180 16 套数 合计 2房1卫 户型 3月28日首推1、4、5栋 在推 未推 已推 北 1 2 3 4 6 7 8 9 10 11 2 1 3 4 2 1 3 4 2 1 4 3 4 2 1 3 4 3 2 1 4 2 1 3 4 3 1 3 4 2 1 1 2 4 3 1 2 4 2 2 1 3 4 5 重大工程节点 推盘顺序 ①少量多推，价格逐步走高 ②补充货源 28 110-144 3房2卫 / 93-101 建筑 面积 58 30 套数 合计 2房1卫 户型 5月1日加推2栋 在推 未推 已推 北 3 101 100 128 127 东北 北 西北 东北 西南 东南 东南 西北 西南 1 2 3 4 6 7 8 9 10 11 2 1 3 4 2 1 3 4 2 1 4 3 3 4 2 1 3 4 3 2 1 4 2 1 3 4 3 1 3 4 2 1 1 2 4 3 1 2 4 2 2 1 3 4 5 重大工程节点 推盘顺序 ①万科开盘，推出楼王单位应对，主推景观产品 ②树立价格标杆，提高楼盘档次 16 106-114