如何进行“大型义卖”促销活动(doc8).docVIP

如何进行“大型义卖”促销活动 大家好！非常高兴认识大家。今天晚上我们在这里召开这样一个总结会，我认为很有必要，对今后几天的促销工作有非常重要的意义。 　　我写过几本销售、团队方面的书，在北大、清华讲过课，也应邀到全国各企业和营销团队讲课，几年来，飞遍了祖国的大江南北。王总刚才介绍说我是公司的营销理论专家，这一点我也不谦虚，不过应该纠正一下，我更是一个营销的实战专家，我不喜欢纸上谈兵来虚的，我今天希望给大家一点实实在在的帮助。因为我在销售这个行业里，摸爬滚打了十几年，积累了丰富的实战经验和感悟，而且自己都是真刀真枪地在第一线干出来的，曾有过辉煌的业绩，有一些经典的案例。今天王总叫我给大家培训一下，我就讲几句。 　　这次义卖，实际上就是一次“事件营销”，就是以“龙舟节”为支点来进行操作的。这是一次大宣传，大展示，也是一次大演练、大检阅，是XX奶历史上从来没有过的。 　　利用“事件营销”搞宣传、搞义卖、搞促销是个很好的做法，能够得到平时得不到的很多条件和机会。政府各个部门大力支持和帮助，要在平时，是根本不可能的。今后这类活动我认为要多搞，特别是在某个新开发的市场要多搞，即省事又省钱，比单纯的在媒体打广告效果要好。 　　这几天的义卖，总体上来说宣传效果是很好的，也可以说这次活动是“规模大，声势大，力度大”，形成了轰动效应，取得了一定的促销成