采购价格分析解析跟成本控制.pptVIP

目录 一、价格分析 供应商定价的方法 1、“成本+利润=价格” 法 2、“价格-成本=利润” 法 3、“价格-利润=成本” 法 4、跳跃定价法 5、社会责任定价法 简单价格分析工具 固定成本和变动成本分析： 公式：价格=固定成本/数量+变动成本 或 P=F/Q+V 如 数量 2 5 10 单价（￥）5000 4500 4300 将数据代入，可得：F=1750, V=4125 将订购量5单位产品代入， P=1750/5+4125=4475 二、价值分析 价值与价值分析 （一）价值分析的概念 价值分析就是对所购零件与物料在降低成本或提高产品价值方面起到的作用进行检查。 （二）价值、功能、成本 1．价值，是指对象所具有的功能与获得的该功能的全部费用之比。价值公式： 式中，V表示对象的价值，F表示对象的功能，C表示对象的成本 （二）价值、功能、成本 2．功能，是对象能够满足某种需求的一种属性。分析功能的目的就是确保必要功能，消除不必要的功能。 （1）基本功能和辅助功能。 （2）使用功能和美观功能。 （3）必要功能与不必要功能。 （4）过剩功能与不足功能。 3．成本。这里的成本是指产品或劳务在寿命周期内所花费的全部费用。这里的寿命周期是指产品或服务从用户提出需求开始，至满足用户需求为止的时期，即经济寿命周期。 （1）寿命周期 （2）寿命周期成本 （3）努力寻求最低的寿命周期成本 （三）价值分析的特征 1．功能为核心 2．价值提升为目的 3．有组织的活动 二、价值分析在企业采购中的应用 “人们需要的不是产品本身，而是产品的功能。” 三、价值分析的实施 （一）提高价值的途径 1．成本不变，功能提高，则价值提高。 2．成本下降，功能不变，则价值提高。 3．成本有所提高，功能大幅度提高，则价值提高。 4．成本大幅度下降，功能略有下降，则价值提高。 5．成本下降，功能提高，则价值提高。 （二）价值分析的工作程序 一般分为分析、综合、评价三个阶段 供应价格分析 一、供应价格的影响因素 （一）供应价格 所谓供应价格，是指供应商对自己的产品或服务所提出的销售价格。 （二）供应价格的影响因素 1．成本因素 （1）生产成本（2）规格和品质（3）采购数量 （4）交货条件（5）付款条件 2．市场因素 （1）采购对象的市场供求状况（2）采购时机 （3）供应同类物品的供应商的数量 （4）客户的业务对供应商的吸引程度 （5）采购企业与供应商的关系 成本因素与市场因素的关系 市场结构会强烈影响成本结构，而某一供应商的成本结构不会对市场结构产生影响 有些产品的价格几乎完全取决于成本结构，而另一些则全部依赖于市场 三、采购价格的确定 （一）什么是采购价格 （二）供应价格的调查 （三）询价 （四）采购价格确定方式 三、采购价格的确定 （一）采购价格 采购价格是采购企业为采购某项产品或服务而直接支付的成本。 （二）供应价格的调查 1．调查范围——哪些需要调查（80/20） 2．信息搜集方式：（1）上游法（2）下游法 （3）水平法——如何搜集 3．信息搜集渠道——通过什么渠道搜集 三、采购价格的确定 （三）询价 询价是采购企业向供应商表达采购意向并希望供应商作出报价的过程。 询价方式：（1）口头询价方式 （2）书面询价方式 （四）采购价格确定方式 1．询价确定价格 2．招标确定价格 3．谈判确定价格 价格分析的11种方法 1、实绩法—参考过去的实际购价，算出欲购底价的方法 2、目标价格—从产品的卖价逆算采购品所需要的目标单价 3、横向比较法—选出和对象品类似或共同的采购品，调查影响成本的参数（成本变动要因），将参数横向比较，算出大概希望以何价格购入 4、应用经验法—依据经验丰富的专家经验或感觉，算出价格 5、价格比较法—比较两家以上的估价，参考具有利价格哪一家的估价，算出欲购单价 6、市场价格法—采购原材料、市场规格品是，参考报纸上的价格版或其他资料，研究算出欲购价格 价格分析的11种方法 7、制造商价格法—参考制造商独自设定提出的规格品价格，算出单价的方法 8、实际成本法—作业完成后，按实际成本之检讨，算出单价 9、科学简易算定法—将构成单价的各要素分别加以分析，算出预购单价 10、采购价格标准法—作成追求标准成本价值的成本尺度，按照此成本尺度算出欲购成本 11、Quantity Discount Analysis （QDA) QDA报价的