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Enactus优秀案例分析 一、国内优秀项目分析 （一）、厦门大学——蛎海蛎民 1、发现生活，发现问题 一切始于2010年夏天，厦大在对福建大梧村的支教过程中，发现废弃的牡蛎壳严重影响了当地人民的生活。于是他们充分发扬创行人的精神，旨在改变村民生活现状，关注东南沿海贝壳污染问题。 2、深入调查，分析现状 厦大创行以大梧村为切入点，积极调研。大梧村4700人，牡蛎去壳产业可创造2840万元人民币的年收入，但同时每年产生3450吨牡蛎壳垃圾。这些垃圾引起诸多连锁问题： 环境污染，垃圾占地，土地质量变化导致植被难以生存，垃圾累积产生恶臭。 污染超出生态系统自动净化可以承受的范围，导致政府对牡蛎去壳行业的限制，并导致牡蛎生产养殖业的衰退。 海水污染导致牡蛎肉质的下降，自2003年至2009年出口量降低410吨，占03年出口量的21.69%，并引起相关行业的出口额降低1400万元，占03出口额的17.28%，同时政府每年治理污染浪费70万元。 垃圾导致蚊虫滋生，引起传染病高发危险。 产业衰退导致年轻劳动力的出走，“空巢老人”现象严重，孩童无法接受良好教育。 造成这些问题的主要原因是村民环保意识淡薄，并且政府的处理方法也存在很大问题： 1.牡蛎壳倾倒于海中。即会导致生态污染，较低的处理率（不到5%）也无法解决问题。 2.牡蛎壳二次加工，制作饲料添加剂或附属品。小作坊加工过程粗糙，设备差，产品质量糟，加工量低（500t/y），技术发展缓慢，易产生二次污染。 3、积极思考，确立目标及对象 首先以当地牡蛎壳加工工厂为对象，在发现销量远远小于产量后，多次尝试，历经半年努力却依旧没有成功，在反复思考过后积极改变策略。 厦大创行再次思考后决定扩宽思路，从探索牡蛎壳多种用途入手。在了解到与闽南人文相似的台湾有技术成熟的贝壳加工工厂，便尝试利用新技术改良产业链，说服政府与台湾接洽，进行技术调整。由于台湾厂商生产技术熟练但原材料供应不足，厦大创行鼓励台湾方面在大陆建立工厂。为使政府与台湾工厂顺利谈判，厦大创行对政府人员进行了相关培训。终于，台湾方面顺利的在大陆建立了现代化的工厂。 在厦大创行的努力下，帮扶对象由小型加工工厂到政府部门转变为台湾专业工厂，受益人群慢慢发展为整个村庄。 4、回首付出，立足现在 厦大创行并没有短暂的成功而停止努力。经过后续调查，新工厂产品高质量高附加值，环保。工厂也积极尝试开阔销路。最终建立起完善的4P Model：①Product，产品高钙质，对土壤结构无损害；②Price，原材料无成本，并通过学术资源降低生产成本改进质量；③Promotion，通过提供免费尝试品、电话营销、利用网络及媒体资源进行促销；④Place，主要方式有对花农果农的直销和通过中介机构销售。 通过媒体，厦大创行再次了解到新销路：利用牡蛎壳加工，制作耐热材料涂层，同时厦大创行进行多方面多方向的市场调研，扩展在线商店，多元化销售途径。为了让更多村民受益，打断恶性循环，厦大创行努力对村民进行环保知识的普及工作，协同政府制定督促制度。 在创行不断的努力过程中，我们可以看到创行项目理想的完美体现： 1.改变目标受众。通过整合所有资源，选择最有效的方式，分别制定长短期目标 2.针对受众的需求。以各种方式了解情况，进行讨论评估，证实问题的紧迫性，合适的解决问题。 3.在项目中引进商业理念和企业家方式。建立正规工厂，提高利润，对产品、技术、市场进行创新，提高业务稳定性。 4.改善受众的生活水平。项目提高利润20%，员工收入增加10%，牡蛎壳集中堆放回收，生活环境有所改进。更多的工作机会，对青年劳动力更大的吸引力，让“空巢老人”松了一口气。 不断前进、展望未来 无论是政府的支持，还是工厂产业链运营的成功，都让厦大创行越来越有信心。基于先进的技术以及集约化管理的模式，发展前景非常可观。厦大创行制定项目蓝图，做出短期、中期、长期规划，为建立完整的、可持续的牡蛎壳产业链做好准备。 对厦大创行蛎海蛎民项目的思考 蛎海蛎民项目的广泛发展性 在查阅牡蛎产业的发展资料中，发现不仅是我国东南沿海广泛出现牡蛎壳堆积问题，我国山东威海等沿海盛产海产品的城市也拥有发展良好的牡蛎产业，其中并不缺乏例如牡蛎壳处理问题的案例。如今随着世界多元文化的交流，饮食文化不断碰撞融合，更多的人尝鲜猎奇的心里多多少少给牡蛎行业的发展带来的催化。相似的产业链应该会在厦大创行的启发下一一构建。 蛎海蛎民项目的科学创新性 立足于改善村民生活状况，厦大创行勇敢创新，寻找切入点打破牡蛎产业的恶性循环，并依次建立起新的良性循环。其过程中不断思考突破，探索牡蛎壳的多种用途、多种销路，解决问题时不忘根本，充分利用各种资源，尝试建立创新试点。一个成功的项目，必不可少的元素就是创新。 蛎海蛎民项目的局限性 虽