日化精品店品牌如何做好店铺促销？.docVIP

日化精品店品牌如何做好店铺促销？ 从河南市场调研回来，感触很多，想起前天在河南许昌拜访一个精品店经销商朋友时的情景。当时一个厂家在其旗舰店做促销活动已经是第三天了，我们能看到的是现场销售氛围一般，但厂家来的五六个女孩子却是非常的卖力，顶着烈烈炎日、个个汗流浃背，却没人喊累，挺让人佩服的。中午和朋友及厂家区域销售主管一起吃饭聊天，席间，经销商朋友不停的抱怨，说这场活动做的太失败，没人气又没销量，厂家销售主管也是一肚子委屈，只摇头不说话。 　　近些年促销活动不好做，促销效果越来越差，这是这业内一个公认的事实，不仅仅是精品店渠道如此，大卖场也不例外，这和消费者消费意识成熟了，消费观念更理性了有关。但作为厂家，要提高市场占有率，要在同样的销售渠道平台上更有竞争力，促销却又是最有效的办法。因此，在我们无法突破促销困局实现促销创新的情况下，我们只能在促销技能上多想办法，力求使促销投入产生更大的效果。所以，我认为规范促销流程，完善促销细节是我们做好促销活动是我们当前最应该做的事情。下面，笔者从实际操作的角度，对精品店促销活动流程的规范化、标准化，促销细节作以阐述，力求使在精品店市场一线工作的朋友们有所启发，更好的开展促销工作。 　　一、 活动前沟通： 　　1、 与精品店店主沟通活动目的。 　　强调我公司促销活动与其他公司活动的差别； 　　提高精品店老板积极参与配合的信心。 　　2、