《业务主管的管理训练-惠氏》-课件.pptVIP

业务主管的管理训练 研讨目标 了解业务主管的新角色、职责与功能 依据公司整体经营发展，设定销售目标与计划 学习目标管理规则及控制的要领，以提升执行之业务绩效 研讨大纲 I、管理角色调适 一般业务主管的通病 业务工作与主管工作的主要差异 成功的业务主管必备的条件 Whitehall China对业务管理者的认知 II、现代管理的趋势与主管新角色 现代管理与传统管理角色的差异 21世纪管理者的新趋势 管理才能评监（Competency） 如何扮演好承上启下的管理角色 高阶主管对我们业务管理的期望 我们对业务同仁的期望 业务同仁心目中的主管 III目标管理与控制 了解高阶主管对你的期望 销售管理的过程 管理的循环（PDCA） 规划（Plan） 执行(Do） 检视（Check） 行动（Action） 业务主管的计划层次 业务管理的控制程序与原则 如何导正业务人员掌握正确的目标市场 筛选重点客户资讯（周哈里窗探索市场资讯） Whitehall China 销售策略探讨（SWOT分析） 确定成功关键因素 IV专业销售流程与目标客户计划 The Sales Cycle专业销售流程 AMA Whitehall China Funnel目标客户锁定 如何教导业务人员作销售目标客户拟列计划 个案练习（客户拜访联络计划） V、目标管理与时间领导 SMART原则 设定目标（个人的、区域的、公司的）