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Gung Ho Strong Result Internal-training Material ———————————— 有效行销策略实务 实效促销 第一单元 促销的定义及组合策略 Gung Ho！共好集团 促销的含义 促销是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或者劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。 Gung Ho！共好集团 促销的作用 通过运用促销，一个公司有希望在任何一定价格的条件下，增加某种产品的销售量。 Gung Ho！共好集团 促销组合 就广义而言，市场营销组合中的各个因素都可归入促销组合，诸如产品的式样、包装的颜色与外观、价格等都传播了某些信息。 就狭义而言，促销组合只包括具有沟通性质的促销工具。主要包括各种形式的广告、包装、展销会、购买现场陈列、销售辅助物（目录、说明书、影片等）、劝诱工具（竞赛、赠品券、赠奖、赠送样品、彩券）以及各种宣传等。 Gung Ho！共好集团 促销的预算 企业在制定促销决策时，首先会遇到两个主要问题：一是应花费多少投资来进行促销活动；二是这些投资应如何在众多的促销工具之间进行分配。 Gung Ho！共好集团 确定促销组合须考虑的因素 产品类型 推式与拉式策略 促