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国产智能手机秦皇岛市场竞争力剖析 　　摘 要：随着我国移动通信市场的全面开放，国产品牌智能手机在秦皇岛市场的发展也具备了良好发展前景。国家政策的支持，为我国国产品牌手机进入高速发展阶段提供了重要保证。面对国外品牌手机的激烈竞争，智能化成为国产手机发展的主流与趋势。然而，在与国外品牌智能手机的激烈竞争过程中，秦皇岛地区的国产智能手机虽在零售额和手机产量方面不断突破，但在价格、渠道和本土市场熟知的固有优势方面却呈现弱化趋势。因此，分析研究国产智能手机在秦皇岛市场的发展状况，找出其竞争优势，很有必要。在对秦皇岛市场调查研究的基础上，运用系统科学的方法对该地区国产智能手机市场竞争力进行研究，并提出国产智能手机在秦皇岛市场提高竞争力的策略，为促进秦皇岛手机市场的发展提供参考。 　　关键词：国产智能手机;秦皇岛;竞争力 　　目前，国内手机市场上智能手机产品同质化程度较高，消费者需求偏好日益多样化，使得智能手机市场的现有盈利机会和空间则更加有限。面对秦皇岛市场国外品牌智能手机带来的巨大竞争压力，国产智能手机需要转变原有简单的竞争方式，从原来的“价格战”转向“技术战”、“用户争夺战”。因此，国产智能手机企业就更应该审时度势， 以其在秦皇岛市场上所面临的本土化优势和机遇为依托，在保证企业自身的整体管理水平得到全面提高的基础上，充分发挥其在价格、渠道、目标群体及市场熟悉度方面的优势，提升国产智能手机在秦皇岛市场的竞争力水平，从而满足行业发展的要求。 　　1 国产智能手机秦皇岛市场发展现状 　　作为我国手机市场的一部分，秦皇岛智能手机市场有同全国手机市场发展趋势相一致的方面，也有其自身的市场发展特点。手机系统性能的不断优化与我国手机业的发展趋势呈现趋同性。秦皇岛高校众多、学生消费群体逐步扩大，手机卖场服务功能不断优化及消费者对国产智能手机品牌的关注度的提高，使得国产智能手机在秦皇岛市场的发展呈现地域性。 　　1.1 学生消费群体逐渐扩大 　　智能手机指的是“如同个人电脑一样，具备独立的操作系统，可以任由用户自行安装第三方服务商提供的程序软件、游戏等并通过此类程序来不断扩大手机功能，可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的这样一类手机的总称”。[1]大学生群体追逐时尚，对高科技电子产品具有浓烈的兴趣，对智能手机这类结合科技与时尚的产品，予以较多关注，而国产智能手机是高校大学生的首选，他们更注重手机的功能，如支持多任务运行、上网速度、系统的流畅性及拍照功能，国产智能手机既符合大学生的经济状况，又能基本满足其功能要求。 　　根据对秦皇岛天洋电器、颐高数码、苏宁电器、国美电器和顶好电子城等大型手机城及手机卖场的调查显示，2011年国产智能手机购买者中的大学生群体占总体顾客数量的15%左右，2012年学生购机者有所增长，占总体顾客数量的20%以上，2013年该比例达到30%且呈现扩大趋势。为获取课题研究数据，向秦皇岛市民及暂时居住者发放了300份调查问卷，共收回有效问卷213份，其中有71人为学生，问卷调查结果显示，学生群体的换机频率约为1-2年，其换机频率明显高于一般人，该调查问卷统计结果如表1所示。 　　秦皇岛市大学生群体已然成为国产智能手机的重要目标顾客。而大学生作为一个特殊的群体，有其自身的消费心理和购买习惯，国产智能手机在设计方面符合大学生消费群体的心理，基本满足此类目标顾客的需求，在一定程度上赢得了学生群体的青睐。 　　由于大学生经济条件有限，多数学生在选购商品时，多注重商品的经济性、实用性，且购买商品时喜欢追求新产品，热于追赶时代潮流。智能手机产品更新换代速度快，国产智能品牌手机更是不胜枚举，往往一部手机使用一年，市场上便会出现大量新款产品，驱使大学生产生购买心理。 　　1.2 消费者品牌关注度提高 　　秦皇岛作为三线城市，中低端的智能手机产品一直以来占据着重要的市场份额。苹果、三星等“洋品牌”在秦皇岛地区的竞争策略过去始终以高配备、高价位定位在高端市场，然而2006年以来，以三星为首的“洋品牌”智能手机纷纷转投中低端市场，推出了大量的千元左右甚至更低价位的机型，对国产智能手机形成了竞争压力。 　　面对激烈的市场竞争，秦皇岛市场上国产智能手机品牌如雨后春笋般涌现，小米、华为、魅族、中兴、OPPO、HTC、酷派等品牌的突起，壮大了国产智能手机的队伍。其中，许多出身于家电行业的企业也纷纷转向智能手机市场，如TCL、海尔、中兴等，他们大多有着雄厚的电信背景，悠久的核心技术力量。[2]秦皇岛地区的消费者对国产品牌智能手机的关注度也有所提高。如表2所示，在2012年秦皇岛市场智能手机品牌关注度比例中，三星品牌关注度为21.6%，苹果手机的品牌关注度为8.7%，而国产智能手机品牌关注度比例为14.9%，其中华为和联想的关注比例分