美特斯邦威罗兰贝格战略项目建议书教程教案.pptVIP

SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt 模块十二是在既定的商业计划的基础上设计战略的实施计划 项目内容 项目方法 访谈 案头分析 罗兰·贝格资料库 战略实施计划 模块十二：实施计划 第二阶段 12 描述各阶段所需的工作 定义各项工作的时间表和目标 确定各项工作的负责人或部门 跟踪实施的结果 对拖延的工作或需要重复工作的项目进行监管和控制 风险分析 举例 实施计划包括各业务的里程碑目标、战略手段和时间表 进入市场 % 里程碑和当年目标市场份额 退出市场 发展过程和策略 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009-2012 业务一 细分市场 1 细分市场 2 细分市场 3 细分市场 4 …… 业务二 12% 快速取得市场份额 巩固取得的市场份额 细分市场 5 35% 提高性价比应对可见的激烈竞争，将份额调整到一个稳定的水平 30% 降低分额巩固市场 29% 提高性价比和强化营销迅速提高份额 30% 提高性价比和强化营销迅速提高份额 15% 20% 抓住机遇实现二次增长 20% 巩固市场 15% 通过强化较高端的产品和逐渐放弃低价位产品来维持现有市场地位，实现高于行业平均的盈利水平 15% 通过强化较高价位的产品和逐渐放弃低价位产品来维持现有市场地位，实现高于行业平均的盈利水平 30% 倚托XX产品平台辐射，平稳提高市场份额 13% 稳定现有市场分额 退出市场 7% 渗透市场 19% 利用高档产品带动提高分额 25% 保持分额稳中有升 12% 快速取得市场份额 20% 稳步提高市场分额 20% 保持市场分额的稳定 20% 迅速提高市场分额 20% 稳定市场分额 25% 稳步提高 细分市场 1 细分市场 2 细分市场 3 …… 模块八将设计业务模式，并制定增长战略 模块八：制定业务模式/增长战略 项目内容 项目方法 数据分析/案头研究 内部研讨会 业务模式/增长战略 第一阶段 8 针对不同的目标市场制定成功的业务模式： 价值链模型 品类、新产品上市的节奏理念 定价理念 并购/自我增长 区域扩张模式 初步财务评估 Zara作为世界上最成功的持续增长企业之一，其成功关键在于卓越的业务模式 Inditex是一家多品牌、纵向一体化的全球范围的时装零售商 男式、女式及婴儿休闲装，流行时装 507 家商店 35 个国家 男式休闲装 249 家商店 12 个国家 30岁以上男女经典款式服装 223 家商店 19 个国家 10-20岁青少年服装 151 家商店 7 个国家 10-20岁青少年服装 高端市场、高品质产品 120 家商店 8 个国家 女式内衣 中档市场 34 家商店 9 个国家 Inditex 服装 – 概览 支持 Inditex的增长速度远远超过其竞争对手，其国际市场的销售在全部业务中的比重越来越大 国 际市场 西班牙 (本地市场) 资料来源: Inditex年报 净销售额 [百万欧元] 1008.5 1217.4 1614.7 2035.1 2614.7 3249.8 36% 42% 46% 49% 52% 54% 64% 58% 54% 51% 48% 46% 年均增长率37.0% 年均增长率18.3% 年均增长率26.4% 支持 Inditex的净利润增长比销售增长更加令人印象深刻 年均增长率 36% 资料来源: Inditex 年报 净利润 [百万欧元] 支持 在Inditex集团中，Zara是最具领导地位的品牌 2001 年商店总数 净销售额 [百万欧元] 资料来源: Inditex年报 其它商店: 777 Zara: 507 其它: 773 Zara: 2,477 共计: 1,284 共计: 3,250 Zara作为Inditex最重要的品牌，其成功来自独特的战略定位和有效的执行 Zara的战略定位： Affordable quick fashion（买得起的快速时尚） 1 2 3 Zara价格远低于同等时尚程度的时装品牌 除每年2次的店内促销外，几乎不做任何广告 Zara首创了时装零售市场上的快速反应概念 强大的供应链是Zara能对市场作出快速反应的保障 IT技术也将设计、生产、配送和销售迅速融为一体 Zara的设计流程十分关注顾客和最新潮流趋势 对旺季前生产量的控制，保证了Zara总能引领最新的时尚 资料来源：Fortune；罗兰?贝格分析 买得起的 快速 时尚 战略定位 Zara的时尚程度与一些世界顶级品牌相近，但价格却是大多数消费者可以承受的 资料来源：罗兰?贝格分析