白电事业部工厂直销内购会促销活动总结.ppt

* 白电市场部 二〇一五年十二月 白电事业部 工厂直销内购会促销总结 目 录 PART 1 活动销售数据 PART 2 活动内容 PART 3 活动执行细节 PART 4 活动现场照片 PART 5 活动亮点与不足 一、活动销售数据 备注：详细数据正在统计中 活动投入费用 活动实际销量 是否（重点促销活动） 活动现场卖手数量 投入费用合计金额 销售金额（万） 销售数量（台） 重点产品销量（台） 冰箱 洗衣机 冷柜 空调 合计 冰箱 洗衣机 冷柜 空调 合计 多门（242以上小多门） 滚筒 528系列 是 5 30000 212516 155791 43437 183883 59.5 130 136 54 117 437 55 40 9 二、活动内容 （一）、活动主题：跨年大狂欢 工厂内购“惠” （二）、活动形式：工厂直销+员工亲友内购 （三）、活动时间：12月19-20日 （四）、活动地点：滁州市康佳电子工厂 二、活动内容 （五）、活动利益点： 1、联合彩电，康佳员工亲友内购，厂家直销，价格到位。 2、活动前一周开始预约，白电、彩电工厂每个人群汇集点均有预约点，同时周边外协厂也有人员去预约，预交20元（不低购机款）送青花瓷餐具一套，扫描活动二维码并分享送抽纸一包，购买机器后凭预约券参与抽奖，奖品设置彩电，冰箱，洗衣机，空调等。 3、打造限量爆款机型 4、员工购买带机激励 二、活动内容 （六）、宣传规划： 1、拱门、户外喷绘、条幅、海报 2、工作人员对内部员工及其亲朋进行预约宣讲，重点突出利益点，发单页宣传。 3、全国各卫视播放滚动字幕。 4、顾客扫描二维码发至朋友圈，即可获得精美礼品一份。 三、活动宣传物料照片 条幅 海报 发放单页 +宣讲 X展架 四、活动现场照片 五、活动亮点与不足 （一）活动亮点 1、活动吸引力度大：预交20元送价值98元青花瓷餐具一套，只要转发活动微信至朋友圈，即可获赠抽纸一包，凭券参加抽奖，奖品55寸彩电、192L冰箱、6公斤洗衣机，1.5P空调等等； 2、打造限量爆款机型：活动推出限量爆款机型，拴住人们“占便宜”心理； 3、现场活动布展到位：拱门，条幅等活动现场气氛烘托到位，吸引消费者参观购买； 4、工厂内购，员工宣传：内部员工有带机激励，通过员工向自己亲朋好友宣传，带领或帮助亲朋好友购买 五、活动亮点与不足 （二）不足之处 1. 送货范围有限，流失大量顾客； 2.收款、登记等标志不明显，影响工作效率； 3.活动现场卖手不足，且对机器了解程度有限； 4.天气降雨，温度低下，对活动有一定影响 五、活动亮点与不足 （三）促销技巧分享 1、打造几款爆款机型，吸引顾客眼球，爆款机型限量抢购，预约前和顾客说清楚，先到先得，抢完为止，以此吸引顾客到达活动现场，引导顾客购买高端机型 结束，谢谢 *