网店引流-活动策划培训课件.ppt

C实习《网店运营》课程教学包 18-网店运营：活动策划 教学目的： 通过本节内容的学习，帮助学生掌握活动策划原理。 知识要求： 1、了解用户粘性 2、了解活动形式 3、了解活动方式 技能目标： 1、能够懂得店铺活动，辨识活动方式。 1、用户粘性 2、活动策划 教学内容： 用户粘性——活动策划 就是要让你的顾客对你的产品产生感情产生依赖，慢慢的就会形成粘性。 粘性让你和顾客之间的距离越走越近，让顾客对你的产品产生依赖、喜欢。 用户粘性? 如何提升用户粘性？ 用户粘性——活动策划 提升用户粘性的方法？ 活动营销 CRM管理 体验提升 视觉提升 这里来说活动营销 用户粘性——活动策划 活动策划的作用？ 带动流量 带来搜索 带来分享 提升品牌 带动销售 提升用户忠诚度 用户粘性——活动策划 常见活动 折扣促销、变相折价、赠品促销、 幸运抽奖、积分促销、联合促销 折扣促销 红包、赠送抵价券、满就送等等形式多样的促销手段 折扣促销 改原价 用户粘性——活动策划 常见活动 新品试用、小样、附属服务赠品 幸运抽奖 注意：奖品要有诱惑力、抽奖的程序要求要简单化、抽奖要公平公正以及讲信用 注意：赠品质量、赠品的目的、赠品要与当下环境相符、市场需求预算 赠品促销 用户粘性——活动策划 常见活动 积分促销 淘金币 联合促销 其他淘宝官方活动：天天特价、淘帮派、淘江湖、微淘 用户粘性——活动策划 其他活动 别拘泥于打折促销送红包等玩法，事实还有很多招数？ 限量销售 如MINI汽车 主动揭短 如衣服染料不能达到完全不褪色的程度 逆向营销 如可口可乐“送来真货” 故弄玄虚 如小米、苹果、锤子手机 后发制人 如三只松鼠 发现互补 如手机壳 其他活动 别拘泥于打折促销送红包等玩法，事实还有很多招数？ 用户粘性——活动策划 其他活动 别拘泥于打折促销送红包等玩法，事实还有很多招数？ 神秘礼品 如福袋 推新品 如新品 更新品牌形象 如三只松鼠 商家结盟 如微盟 用户粘性——活动策划 统一图片大小 课后视频复习 视频课程在线播放与下载地址： /portal.php?mod=viewaid=7922fc=133 统一图片大小 课后考核方法 评级 评级标准 优 训练、作业、实训，累积【优】评级在3个，且不存在任何【差】评级 良 训练、作业、实训，累积【优】评级在2个，且不存在任何【差】评级 中 训练、作业、实训，累积【优】评级在1个，且不存在任何【差】评级 差 训练、作业、实训，存在【差】评 * * * * * * * * * *