美体小铺的品牌策略演示教学.pptVIP

产品展示 茶树净痘去油面膜 茶树精油 维他命E深层补湿面膜 美体小铺 (THE BODY SHOP) 的产品均以纯天然植物成分在英国制造，美体小铺 适合任何人使用，是时尚环保的领军美容护肤品牌。 如今的美体小铺 (THE BODY SHOP) 的产品经过逐步的配置和发现已生产出了600多种头发和皮肤的绿色美容保养品，美体小铺 另有400多样产品附件，其中包括脸部、身体及头发清洁用品、护肤保养品、香氛、香水油、精油及彩妆等，美体小铺 倍受英国皇室成员戴妃等在内人士的青睐。 由于美体小铺 强调纯天然植物护肤和可回收等环保理念，非常符合亚洲人、中国人的理念，所以美体小铺 产品在华人地区具有良好的品牌口碑和号召力。 美体小铺 (THE BODY SHOP) 的标志性颜色是绿色。使用这种绿色，最初是用来掩饰店里墙壁上的霉斑。没想到的是，这种绿色正好迎合了当时欧洲兴起的环保之风，因而受到人们的喜爱。后来，美体小铺 从标志设计、产品包装、店面装饰到所有视觉设计都采用这种绿色，绿色成为美体小铺 的统一识别色。 美体小铺产品的原料全部取之于大自然，不掺有任何化学成分。其开发的苦瓜洗面奶、海藻洗发精、巴西豆护发乳、雨林沐浴球等都是纯天然制品。美体小铺 产品的外包装朴实无华，有着英国品牌的独特风格，没有法国化妆品所强调的精致华丽。另外在包装上提倡“3R原则”：即“Recycle再回收”、 “Reuse再利用”和“Refill再填充”，以此来支持环保事业。 品牌策略分析 追溯美体小铺26年成长的历史，其建立品牌的全部核心，就是在保持品牌与产品、客户、社会、企业和员工各种关系和谐一致的条件下，追求企业的合理利润。 安妮塔·罗迪克美体小铺(Body Shop)品牌的创始人，从1976年在英国开办第一家美体小铺开始，到今天为止，已经在全球50个市场建立了1900家店铺；1999年，美体小铺被英国消费者协会评为第二大最信得过的品牌；1997年，国际品牌顾问公司的一项专业调查表明，美体小铺在全球最杰出品牌的排列中居于第27位。 安妮塔·罗迪克 从最初在英格兰南岸布赖顿市的一家只有大约25种手工制作的护肤品可出售的小店，发展到今天这样一个全球的知名品牌，其成功的原因可能与其他品牌不尽相同，但有一个因素和其他所有成功的品牌则是一致的，也是中国本土品牌最需要具备的，就是将企业的发展和对社会的贡献结合在一起。在即将出版的由安妮塔·罗迪克撰写的《与众不同的商业》一书的中文版序言中，这位传奇性的品牌奠基人语重心长地讲道：“中国毕竟是历史上发展最快的经济体之一，我希望这里的读者可以联想到故事的其他方面，不仅看到迅速的扩大，还能想到，一个真正成功的企业，心里除了钱还有些别的东西。当然，企业是得盈利的，但它的雄心壮志理应更宏大些。面对世界，企业更应具有远见卓识而不是安于现状。” 安妮塔对建立品牌是最有体会的，虽然她没有娓娓道出所谓品牌的“真谛”，但追溯美体小铺26年成长的历史，其建立品牌的全部核心，就是在保持品牌与产品、客户、社会、企业和员工各种关系和谐一致的条件下，追求企业的合理利润。也许，正是这一点筑就了今天美体小铺品牌既胸怀天下又委婉人性的侠义和美丽。 产品源于自然，环保不是幌子 　　26年来，美体小铺已经开发了数百种美容美发用品，从最早的护理皮肤产品系列到后来开发的护发和化妆用品，美体小铺产品开发始终坚持的原则就是崇尚自然。事实上，从安妮塔一开始用手工来开发自己的产品，她就坚持用纯天然的原料来制造各种化妆品和护肤产品，一直到今天，美体小铺把这一宗旨视为建立品牌的纲领。实际上，这一宗旨表达了企业品牌的一种价值取向。美体小铺自始至终认为， 任何企业都有义务和责任去保 护它所在的地区和这个地球上 的环境，因为这是我们赖以生 存的基础。热爱这个世界，不 是把环保作为一个品牌的幌子，而是实实在在的商业准则，一方面，在一系列产品研发中，美体小铺坚持不使用动物进行任何试验；另一方面，积极赞助和参与各种环保的公关活动。 　 　具有历史里程碑意义的是在1990年，美体小铺公司确定了一系列环保责任的原则，把环保确立为产品的核心价值，并将环保责任定为公司秉持的使命。紧接着，美体小铺又制定了第一套正式的环境保护法规，并且发表了第一份有关环境的声明，即《绿色书》，从此将PVC材料从今后的产品和包装中逐步淘汰出来。从标志设计、产品包装、店面装饰到所有视觉设计，绿色不仅成为美体小铺的品牌统一识别，而且也为企业建立了独一无二的品牌识别。现在美体小铺通过全世界的店铺销售网在与7700万多顾客进行交易，大约每0.4秒就售出一件产品，人们在接受其品质的同时也认同了美体小铺的环保主张，这是该品牌得以迅速传播的内在原因。不仅是视觉的和时尚的品牌形象吸引了客户，更重要的是产品的天然属