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中国电信小和经营承包工作背景2014年
划小和经营承包工作背景
2014年2月
企业发展部
目录
集团公司对划小承包的考虑
集团公司的总体要求
各省公司划小和经营承包经验
2
什么是承包？
承包什么？ 怎么承包？ 承包范围？
自营厅 收入
与营庖 利润 包渠道
连锁庖 用户 包市场
独立庖 合约 包区域
便利点 终端 包网栺
应用
行业客户 缴费
商业客户
校园客户 人工费
房租水电费
网栺/区域 促销宣传费
支局/县局 业务招待费
客户服务费
佣金及渠道服务费
3
承包模式？
各类生产组织示例
责任人如何选择？
各类一线销售人员，选
自有厅 专营店 连锁店
谁来承包？
责任田如何划分？
独立店 便利点
按自有厅店、按社会网
点、按网格区域、按客户、
按支局/县局？ 行业 商业 校园
责任制怎么确定？ 客户 客户 客户
收入提成制、店长承包
制、业务计件制？ 支局 县局 网格
4
目录
集团公司对划小承包的考虑
集团公司的总体要求
各省公司划小和经营承包经验
5
集团公司总体要求
2013年集团工作会 王晓初董事长讲稿
农村支局按照“收入+经营利润”模式考核激励
支局
城市支局全面开展“划小”工作
由粗到细
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