价值共赢系列课程适用范围-深圳软件行业协会.DOCVIP

PAGE \* MERGEFORMAT1 深圳市兀元管理咨询有限公司 | 微信订阅Value-Co-Win 《价值共赢》系列课程适用范围 序号 课程 C级高管 销售 销售管理 市场 产品 渠道销售 区域销售 大客户销售 售前支持 1 价值共赢营销 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 2 销售管理系统 ★ 3 漏斗管理 ★ 4 价值传递营销 ★ ★ ★ ★ ★ 5 区域规划营销 ★ ★ ★ 6 大客户规划营销 ★ ★ ★ 7 机会开发营销 ★ ★ ★ ★ 8 关键机会营销 ★ ★ ★ 9 高层战略营销 ★ ★ ★ ★ 10 渠道销售 ★ 11 价值共赢演示 ★ ★ 12 共赢谈判 ★ ★ ★ ★ 13 商业模式 ★ 《价值共赢营销》培训课程介绍 集成全球领先的顾问（解决方案）式营销、挑战式销售、大客户（项目）销售等精华，结合国内本土特色和实战经验，综合方法论、工具、技巧、产品卖点及其关联的买方痛点问题等，关注买方购买流程、业务运营以及心理动态，使买卖各方获得最大化的价值共赢。 产品本身的差异越来越少，需要通过销售方式的不同建立差异性，打造专业销售能力。 真正做到以客户为中心的价值共赢营销，需要整合知识、技巧，并配合日常的管理手段在销售过程的每一个环节进行管理。 课程目标 帮助销售人员在销售机会来临的时候，识别潜在客户的业务挑战，然后综合运用对客户的了解和对自身能力的了解，引导买