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生产型企业运营全过程的简单构架 现实的企业运作应该根据不同的行业，不同的职能，运行不同的企业架构，以下仅作为进行运营分析时框架思考方向之一，可以借鉴思路． 　　不过具体问题最好还是具体分析． －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 1.1 整体思路 ? 在相同资本和同等环境下，经营者从 1、构建办公室、厂房、仓库开始， 2、进而招聘员工、购买设备、采购原材料生产产品， 3、通过研发技术、市场宣传、渠道建设提升品牌知名度和增大产品销量； 4、到交易洽谈、招投标等销售渠道； 5、运营中可进行短期贷款、长期贷款和民间融资，掌握汇率变化、利率变化、银行贴现等资本市场的变化． ? 　　企业经营者必须面对汇率和利率变化程度，制造原材料紧张等，让经营者增加经营难度；市场运作中经营者还可给其他公司进行直接投资，破产后可参与资产重组和资产拍卖……经过N个周期的运营，让经营者赢得市场或者是被市场踢出局。 ? 　　其中，资本、信用、市场是企业经营的三大要素。 ? 　　企业运营决策过程核心是资本分配的过程，合理分配有限的资源在生产、市场中，获得最大资本回报率，是每个经营者首先考虑的问题；经营者违背商业规则经营公司，市场将降低其企业信用；信用降低到一定程度影响经营者的招投标效果，直接影响产品销售，影响贷款融资等资本运作，直至“破产”；市场是企业获得收入的主要来源，企业决策都应该围绕让市场成功的角度来决策。整体思路示意图如下： ? 1.2 运营过程 　　企业运作过程很复杂，经营的过程就是决策的过程，也是资本分配和调度的过程。资本的分配以市场为目标，以最大资本回报率为原则，技术、产品、信用、人力是运营的必备要素。企业管理人员不仅具有执行能力，更重要的是做出决策的能力。各个细小的决策影响大决策的成功与失败。 ? 　　具体的过程包括：公司架构、营销策略、资金管理和资本运作、报表和运营分析等；整个过程分为几年完成，每年的策略重点又有所不同。 ? 　　经营者设计公司架构，购买或租赁办公室，招聘员工，购买厂房、仓库、设备，采购原材料，提升研发技术，完成生产准备的过程。 ? 　　在营销策略方面，将中国市场分为华南、华中、西南、西北、华北、华东、东北七个大区，可在一个或多个区进行市场开拓、宣传推广，以获得更大市场份额；交易洽谈的过程，现实市场中的招投标，还设置了超市、专卖店等销售渠道供选择。 ? 　　资金统筹管理是企业运营的关键，提升资金利用率和加快资金周转率，都是企业运营利润多少的关键。市场会提供各种贷款以及民间融资，汇率实时变化和调整；市场还可进行直接投资、资产重组和资产拍卖等，让经营者感受真实的资金变化和资本运作。 1.3 决策过程 　　企业的经营决策过程都应该围绕生产效益最大化、销售利润最大化和最大资本回报率几个方面来展开。 ? 　　生产效益最大化：从组建公司开始，购买或租赁办公室、厂房、仓库，招聘员工，购买设备、采购原材料到生产产品，这些生产相关的决策都要在总资本相同情况下以生产利润最大化为目标；技术投入和研发投入，基于生产产品档次的整体决策，和市场销售策略息息相关。 ? 　　销售利润最大化：卖什么样的产品最赚钱，将产品销售到哪些区，通过传统渠道、商业贸易或招投标途径最赚钱，参加什么样的招投标项目能让销售利润最大化。 ? 　　最大资本回报率：相同资本开始运营，同等的市场条件和外部环境，运营的好与坏，将是经营者面临收益或者清算资产的结果，最大资本回报率是运营指标。 1．4 企业建设主要俯瞰 1、公司架购：厂房、仓库、设备、原材料、部门设置和人员招聘； 2、产品生产：根据设备产能和市场需求决定产量； 3、市场运作：广告投放、宣传策略、渠道策略、商务谈判、招投标； 4、资本运作：短期贷款、长期贷款、民间融资、外汇交易、银行贴现； 5、财务报表：、支出明晰表、收入明晰表、资产负债表、利润表、现金流量表。 　　根据企业运营的过程，在职能设计方面可分为下面十五细分，每个细分详细表现了企业运营中的各个环节。下面为各分类的简要介绍: ? 　　4.1.1 运营信息 ? 　　营运信息是每个经营者的重要经营信息，是企业决策的依据。“经营数据”实时反映公司经营情况，包括现金持有量、市场份额、生产情况、公司架构、市场情况等；在经营统计表方面，企业应该产出收入明细表、支出明细表、负债明细表等一系列财务报表供政府职能部门审查。 ? ? 　　1.4.2 交易中心 ? 　　交易中心是现实中的商业谈判、市场交易、合同签署、招投标和拍卖等过程，主要包括即时交易洽谈系统、招投标系统和拍卖系统三个部分。市场交易洽谈，经营者可在市场中发布交易的任何信息，通过市场交互企业完成交易、洽谈和签订合同的过程；招投标的过程，投标者必须达到基本要求（信用等级、