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* 一线销售管理 培训课程 介 绍 姓名/职位 工作经历 最得意的一件事 培训议程 第一天： 课程简介 销售经理的技能和素质 销售经理的管理风格 销售管理的领导艺术 激励销售队伍 有效的销售会议 时间管理 第二天 迷宫/销售和客户管理技能 关键绩效指标 发展销售人员 销售沟通技巧 （选项） 行动计划 第一单元：销售经理的技能和素质 理想的销售经理应具备的条件... 熟识自己的工作 能忠实评核我的工作表现 (包括所有不足之处) 能有效建立团队精神 当我需要讨论问题时，能抽时间与我倾谈 能挺身而出支持队员，解答客户的问题和投诉 ? 在控制时间、仪表、个人组织等方面树立榜样 作为专业的销售经理，你应… 与团员群策群力，争取成功 向你的团队显示你关心他们 在忠诚度之间取得平衡 为队员提供发展机会 激励队员的上进心 清晰说明各项目标 让队员采纳你的管理手法 第二单元：销售经理的管理风格 高水平 低水平 发 展 低水平 高水平 激励 销售管理风格 发展型 领导型 行政型 激励型 专业的 不努力 努力 力拼型 明星型 游荡型 情趣型 销售表现种类 第三单元：销售经理的领导艺术 说/听 写/读 行为/领悟 职位权威 智慧权威 道德权威 魅力权威 权 威 组织 引导 激励 控制 纠正 协助 发展 决策 变革 启发 留用 沟