创新创业基础培训教材9.ppt

1、记账方法 对每一项经济业务只在一个账户中登记，实质是流水账。 单式记账法 对发生的每一项经济业务，都以相等的金额，同时在两个或两个以上相互联系的账户中进行登记的一种记账方法。 以借、贷为符号，原则是“有借必有贷，借贷必相等”。 事项 备注 投入5000元 交通费150元 租房定金2000元 工作餐10元 无票 投入30000元 办执照200元 刻章 事项 支出 收入 投入 5000 交通费 150 租房定金 2000 工作餐 10 投入 30000 办执照 200 复式记账法 哪个是单式？ 哪个是复式？ 对于小本创业者来说，有成本控制的想法是很重要的。 1.经济原则 因推行成本控制而发生的成本不应超过因缺少控制而丧失的收益 在重要领域中选择关键因素加以控制 2.因时制宜原则 适用所有企业的成本控制模式是不存在的 不同行业、不同阶段、不同进度，成本控制方法要区别对待 3.全员参与原则 对领导层的要求：重视并支持+有决心和信心+实事求是+以身作则 对员工的要求：成本意识+合作+正确理解和使用成本信息 2、成本控制 （1）向客户收取预付金。 （2）设置一个交货后全部收回账款的期限。 （3）和供应商谈判，争取获得30天或更长的付款期限。 （4）预先设置一个收款的程序，不断催款。 （5）紧急情况下，不妨向银行贷款。 （6）找收账代理机构取现，但需付费，应注意是否划算。 （7）个人需要花的钱，尽量不要从公司支取。 3、现金管理——七个步骤改善现金流 （四）创业企业营销管理 新创企业的客户管理 5 新创企业的商品包装策略 4 新创企业的定价策略 2 销售渠道与方式选择 1 新创企业的品牌策略 3 营销是一项整体性的经营活动，贯穿于企业经营活动的全过程。 案例：如何把胸罩卖给男生 想一想，你有更好的办法吗？ 大学生小张应聘到一家内衣公司，该公司有一项测试：把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生。 小张分析后，回到母校，以给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的活动：“你能把胸罩卖给男生吗？——暨面对就业形势，某国际品牌营销专家实战训练专题讲座” 活动内容是：聘某品牌总经理来学校讲座，学生可自愿参加，并需支付60元的活动组织费用。讲座的最后环节：每位参加者负责在一周内向男生推销两个胸罩（不再收费），推销收入作为购买入场券的补偿。 活动引起了强烈反响。事后统计该活动共有600人参加，一共卖出了1000多个胸罩。 销售渠道是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。 这个路径包括销售机构、代理商、经销商、零售店等。 合理的销售渠道有利于企业降低营销费用，扩大销量，提高供给能力和经济效益，可以帮助企业掌握市场供求信息，扩大服务项目，提高市场占用率，还可以有效地平衡供求关系，简化流通渠道，方便顾客购买。 网络销售、电话订购和电视购物频道等模式的成熟，给渠道带来新的变革。创业企业应抓住新机遇，不断创新。 1、销售渠道与方式选择 制造商 消费者 批发商 中转商 批发商 零售商 零售商 零售商 零级渠道 一级渠道 二级渠道 三级渠道 消费品营销渠道 1.取脂定价策略（撇油定价） 指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。 2.渗透定价策略（薄利多销） 渗透是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。 3.满意价格策略（平价销售） 是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略，基本上能够做到供求双方都比较满意。 2、新创企业的定价策略 选择 定价 目标 确定 需求 估计 成本 分析 竞争 选择 定价 方法 选择 最终 定价 产品定价的步骤 简洁醒目，易读易懂 01 构思巧妙，暗示属性 02 富蕴内涵，情意浓重 03 避免雷同，超越时空 04 3、新创企业的品牌策略 1.包装要求 2.包装策略 4、新创企业的商品包装策略 消费者的要求 运输商的要求 分销商的要求 政府要求 + + + 类似包装 等级包装 异类包装 配套包装 再使用 包装 附赠品 包装 更新包装 客户是创业企业生存与发展的根本，客户管理不仅是创业企业获得稳定销售收入的保障，而且也是创业企业提高竞争力的有效手段。 5、新创企业的客户管理 1 客户的分类及客户资料的搜集 2 客户档案的建立 3 创业企业开展客户管理的原则 西方营销专家的研究和企业的经验表明：“争取一个新顾客的成本是留住一个老顾客的5倍，一个老顾客贡献的利润是新顾客的16倍。” 客户的分类 按客户的性质分 政府机构（以国家采购为主） 特殊公司 （如与