苏宁广场近期营销执行方案知识课件.pptVIP

苏宁广场近期营销执行方案 暨写字楼蓄水推广执行方案 ;思维总控图;办公市场去化分析;客群产业分析;办公客群各区产业园概况;办公客群特征小结;办公五大板块;市中心板块项目及特征;红豆国际广场;标准层及户型;客户分析;市场小结;本案聚焦——SWOT分析;;产品 推广语;营销策略——蓄水思考;营销策略——蓄水思考;营销策略——蓄水思考;建设性建议： ——媒体合作法;龙湖媒体合作案例;建设性建议： ——数据库营销法;营销策略——营销节点;营销策略——营销节点;推广执行——蓄水期;推广执行——品牌发布会期;推广执行——大客户营销活动;推广执行——大客户营销活动;推广执行——品牌发布会;推广执行——认筹活动;;目 的：通过楼盘高度与中心区位的炒作，树立“高度”与“中心”是城市地标的标准的观点，确立项目无锡顶级综合体形象；配合轰动性公关活动，充分聚???人气，达到人声鼎沸、全城关注的轰动效果。 时 间： 5月5日-5月15日 推广策略：强化现场包装，体现产品品质高度。开盘期，在新闻炒作的基础上进一步增加硬性广告，加大广告发布频率。 报广主题： 扼据崇安CBD核心，问鼎商务旗舰巅峰 一个世界的高度，一个城市的名片 ;形象炒作：配合平面广告，进行深入传播，树立项目高度形象。 炒作主题如： 思想已与国际接轨，办公呢？ 事业已与国际接轨，办公呢？ 成就已与国际接轨，办公呢？ 成就在世界，办公在苏宁！ 一个商务标准的诞生！ ——苏宁广场，超5A甲级写字楼今日登陆无锡！ 新闻炒作：通过媒体对区域价值、板块、交通等外因的炒作，带出本项目及苏宁置业，间接地塑造项目及开发商形象。 活动炒作：配合活动开展进行炒作。;目的： 建议在开盘前一晚，在售楼处周边举办大型的烟花盛放活动，其大场面和热烈效果必定能够轰动全城，引起全城瞩目。 在达到大众传播目的的同时，通过设置贵宾席邀请目标消费群及家人参与，既能够体贴到他们追求尊荣的心理需求，也能够渗透到他们家庭，开辟情感营销的新途径。 大型烟花活动本身极具新闻炒作性，邀请各媒体记者参与，在短期内进行立体报道，最大限度引爆市场。;活动流程： 通过户外、线上、电台等媒体进行宣传，预告活动信息； 邀请市政领导、私企业主、媒体记者等参与，参观者在售楼部现场领取门票； 布置项目周边烟花场地，附近路段广告路牌、活动现场项目形象广告、售楼部现场、围墙的包装，安全设施等设置； 入场，烟花活动正式开始。出场时在出场口派发项目宣传资料。;活动目标：策略打造，形成新闻热点，制造事件营销社会影响力，创意呈现，准确传达产品信 息，完美演绎项目形象，从而带动销售。 活动时间：5月13日 活动地点：苏宁广场案场 参与人群：集团领导、项目领导、意向客户、媒体记者共200人左右 活动亮点： 1、茶歇表演：上海交响乐团风尚演绎 2、茶歇表演：地中海风情弗拉门戈舞曲激情绽放 3、茶点区咖啡品尝：苏宁广场品享自磨咖啡的“一咖一坐” 4、时尚Ｔ台秀： 开盘盛典惊艳T台秀 活动主体：1、主持人开场白介绍领导嘉宾 2、领导嘉宾致辞 3、苏宁广场开盘仪式进行 4、 转入选房签约环节。 5、抽奖活动 6、西式冷餐会 ;活动准备： 1、销售说辞、案场开盘接待准备 2、电话、请柬邀请意向客户、集团领导、媒体等 3、销售道具准备 4、礼品准备 5、现场布置准备 6、礼仪公司联系洽谈 ;推广执行——强销期;炒作主题：综合体之上，世界级标准商务平台 释放信息：1、办公楼热销信息 2、参展房展会信息 商界影响力，来自城市核心力量 释放信息：1、办公楼热销信息 2、参展房展会信息 新闻炒作：通过媒体对城市规划、区域政策、板块、景观、交通等外因的炒作，带出本项目和苏宁置业，间接地塑造项目及开发商形象。 活动炒作：配合活动开展进行炒作。;推广执行——房展会;推广执行——“名仕之翼”