第1章节营销渠道的组织结构跟功能.pptVIP

矩阵分销 （80年代后期—90年代初） 制造商 直接销售 分销商网络 直接营销 经销商 代理商 特许 私人标签 零售店 经纪人 联合分销协议 计算机对计算机 顾客 多种触角的矩阵方法利用传统的、联合的和非常规的资源分配计划来全面支持顾客的需要。 社会营销渠道的演化过程（2） 影响营销渠道演化的因素 1.经济环境的变迁 ? 经济环境指市场的结构、消费者的消费特征和购买力、物价以及对物质资源的投资水平等因素。如改革开放30年来，我国经济的持续发展和人民收入水平的提高直接影响了我国零售业态的变化。 2.社会和文化环境的变迁 消费者的生活态度和生活方式影响着他们收集信息、选择产品与服务及购物的方式。生活方式和消费方式的多样化，使人们在选择商品时更重视服务而不是功能；零售商在提供服务方面能比生产商更好地了解消费者的需求；收入水平和消费水平的提高，现代化的交通设施，居住空间和家用冷藏设备的增加，使上街购物不再成为每天的例行事务，从而促成了超级市场的大型化，为减少渠道层级奠定了基础；生产者和批发商越来越依赖能够使其产品到达目标顾客的零售商，这意味着零售商的地位上升，生产商对零售商的依赖程度加大。 3.技术环境的变化 ? 20世纪90年代以来，以电子信息技术为基础的通信手段高速发展，消费者在家里就可以通过有线电视、电话、电脑系统与生产商和零售商沟通。随着微电子技术的发展,以POS，DDI，MI