药品分销，一个前景看好的行业.docVIP

前几天，接到D的电话，颇感意外。2001年，我给一个MBA班做企业战略讲座，D是听众之一。当时，他是某大药厂的中层管理人员，读在职MBA。一晃5年多时间过去了，D已经独自创业2年多了。今年，他的公司销售可望突破6000万。D有个想法，准备收购一家药厂，涉足药品制造。希望听听我的看法。我当然是支持的。我的理由：1、　现在的药厂，经营好坏，与技术的关系并不大，国内药厂都是研发投入不足，都是拿来主义，靠仿造为生。经营成败的关键，在于市场，在营销这一块。 D已经初步建立起了自己的渠道优势，依托渠道优势，销售不难。2、　从竞争态势上说，广州的药品分销市场非常活跃，竞争激烈，这在一定程度上使得这个行业的利润率，相对于内地垄断程度高的城市要低一些。广州药品分销行业比内地整体状况好的原因，不在于利润率高，而在于走量，在于速度，在于物流管理能力较高。3、　从战略角度说，D沿着业务链往上游拓展，属于相关多元化，可以在分销业务与制造业务之间建立起资源共享关系，得到新的利润增长点。4、　从业务能力角度说，D及其经营团队来说，本身就是药厂出身，对制药行业的管理、运作，那是驾轻就熟的。D主要的关注点是：收购会不会需要很多钱？我说，收购需要的钱不会比后期运作企业需要的流动资金多。为什么？你不是职业投资人、财团，有雄厚资金