b公司a集团渠道过招.docVIP

弱势企业b公司透彻析、充分利用领导品牌a集团渠道高空运作的弊端，以利诱、政策、客情等手段使a集团的二批商变阵，以团购开辟局面，直击a集团软肋，终成强势品牌。 　　b公司a集团“龟兔赛跑” 　　在小包装食用油业界，有着国际背景的a集团，所属十余家生产工厂遍布全国，年销量达上百万吨，旗下十多个包装油品牌占据了国内包装油市场的半壁江山，无论是品牌影响力，还是销售能力，始终居于行业前沿，引领着整个小包装食用油行业的发展方向，堪称行业领导者。b公司则由国内小厂发展而来，其凌厉的市场攻势、独特的市场定位、创新务实的渠道运作手法使b公司在短短几年内迅速崛起，成为业内的强势品牌。以下先把两家公司的实力作一个对比： 　　a集团：　 　　1．有强大的国际背景，实力雄厚，资金充裕。 　　2．在中国市场上有十余年的包装油市场操作经验，集团高层稳定，战略部署和规划水平相当先进；且有大批专业的包装油市场运作精英，人力资源不存在题。 　　3．网罗了中国质量最高的一批小包装油经销商，其中有许多经销商是和a集团一起成长起来的，对a集团的忠诚度很高，经销商网络从质量到数量都不存在问题。 　　4．品牌知名度和美誉度都相当高，在消费者心目中，是包装油的第一品牌，甚至在局部地区成为了小包装食用油的代名词。 　　b公司：　 　　1．公司的花生油于1999年上市，初期年产量不过万余吨。