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毕业实习报告 专业：市场营销 12班 学号：19 姓名：汪畅 指导老师：柴静辉 * . 目录页 单位及所在部门介绍 1 2 3 4 单位及所在部门建议 阶段具体工作内容及收获 自身分析 * . 单位及所在部门介绍 1 * . 品牌介绍---002737 品牌文化 葵花药业集团是以中成药为主，以化学药、生物药、补益保健类产品为辅，集药品制造、营销、科研于一体的大型民营医药企业集团。现拥有五常葵花、伊春葵花、佳木斯葵花、佳木斯（鹿灵）葵花、唐山葵花、衡水葵花、冀州葵花、重庆葵花、隆中葵花、武当葵花、临江葵花、贵州葵花12家药品生产企业，4家医药公司等23家子公司。 * . otc代表 天津葵花药业品牌事业部 otc代表 天津 葵花药业品牌事业部 入职时间 2017.5.14 负责品种 小儿肺热咳喘口服液 小儿肺热咳喘颗粒 小二氨酚烷胺颗粒 金银花露 胃康灵颗粒 胃康灵胶囊 护肝片 所在部门 * . OTC代表的职责 添加文字 添加文字 产品知识 销售拜访 通路管理 区域管理 信息收集 * . CTR C--Coverage的缩写，覆盖 ①销售和增量必须是条件，无覆盖无增量 ②增加个人收益，有覆盖有收益 T--Terminal performance的缩写”终端表现“陈列 ①销售和增量必须条件，差陈列低销量。 ②提高品牌和个人形象，优陈列升销量。 R——“Rate的缩写，维价。 ①保证药店利润，高价格高利润。 ②增加企业和个人话语权，高利润亲合作。 负责工作 陈列 覆盖 维价 工作及 考核内容 * . 阶段具体工作内容及收获 2 * . 主要工作流程 otc代表基本工作 * . 在此录入标题内容 工作成果 连锁名称 老百姓大药房 瑞澄大药房 海王星辰药房 江山药房 国大药房 敬信药房 津一堂药房 仲景堂药房 门店家数 16 6 11 4 3 2 8 6 A类门店 9 2 2 0 0 0 0 1 B类门店 4 3 3 0 0 0 0 0 C类门店 3 1 6 4 3 2 8 5 合计 56 总结:2017年中老百姓大药房药品陈列旗舰店类门店全部是花车摆放。A类门店中全部是花车及 端头陈列摆放。B类及C类门店最少不低于5排陈列摆放 瑞澄及海王星辰药品陈列摆放不低于4个面摆放 精细化管理，明显看到陈列摆放是否饱满、库存数量可否拓展、店员销售动态及推荐级别 * . 工作成果 外场活动 举办儿童绘画赛 陈列展示 娃娃机掌控 作为otc在表的基础工作 春夏秋举办的外场活动 吸引消费者的活动 吸引儿童促使定向购买 个人工作内容 * . （二）自己收获 ①建立起良好的人际关系网 ②获得经验，人脉 ③业绩的提成 ④财富 ①学习公司的产品知识 ②学习公司制度 ③了解公司以及公司产品 ④掌握相关竞争对手的动向 ⑤掌握作为 otc代表的操作 （一）工作收获 收 获 * . 自身存在的不足之处 3 * . —— 在此输入论文题目 —— —— 在此输入论文题目 —— . —— 在此输入论文题目 —— . —— 在此输入论文题目 —— . —— 在此输入论文题目 —— . —— 在此输入论文题目 —— . —— 在此输入论文题目 —— . —— 在此输入论文题目 —— . —— 在此输入论文题目 —— . —— 在此输入论文题目 —— . —— 在此输入论文题目 —— . —— 在此输入论文题目 —— . 亮亮图文旗舰店 —— 在此输入论文题目 —— —— 在此输入论文题目 —— . —— 在此输入论文题目 —— . —— 在此输入论文题目 —— . —— 在此输入论文题目 —— . —— 在此输入论文题目 —— . —— 在此输入论文题目 —— . —— 在此输入论文题目 —— . —— 在此输入论文题目 —— . —— 在此输入论文题目 —— . —— 在此输入论文题目 —— . —— 在此输入论文题目 —— . 亮亮图文旗舰店 .