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Ｅ路走好：网络保险营销 摘要：随着网络时代的到来，被喻为金融服务业“最后的沉睡巨人”的保险业开始摆脱以往守旧的形象，逐渐向当代信息技术敞开大门。微软公司董事长比尔盖茨曾预言，“因特网将改变一切”。网络营销作为一种全新的营销模式，以其具有的成本低、选择广泛、服务连续性等特点，正在受到保险业的青睐。 　　 　　一、国外网络保险营销方兴未艾 　　 　　随着网络技术的普及，网络正悄然而迅速地走进我们的日常生活。它使各行各业都发生了深刻的变化，即使在被喻为金融业“最后的沉睡巨人”的保险业领域，也正在逐步摆脱传统营销模式的束缚，而开始一场静悄悄的革命。美国由于在网络用户数量、普及率等方面有着明显的优势，因而成为发展网络保险的先驱者。 　　在美国，几乎所有的保险公司都已上网经营。美国独立保险人协会2000年曾发布“21世纪保险动向与预测”的报告，该报告预测今后10年，个人险种的37％和企业险种的31％将通过国际互联网络来完成。1997年，意大利RAS保险公司用微软技术建立起一套造价为110万美元的网络保险服务系统，在网上提供最新报价。该公司月售保单从当初的170套上升到了1999年初的1700套。英国于去年建立的“屏幕交易”网址提供7家本国保险商的汽车和旅游保险产品，用户数量每个月以70％的速度递增。日本已也已经出现首家完全通过互联网推销保险业务的保险公司。这家保险公司由总部位于美国的AFLAC