第1章节营销渠道的内涵.pptVIP

第1章 营销渠道的内涵 都江堰的渠道启示 我们的思考： 渠道如水，顺势而为！ 一、营销渠道的概念 二、营销渠道的分类 三、营销渠道的功能与特点 三、营销渠道的地位与作用 四、营销渠道领域的新变化 五、深度分销与渠道扁平化 * * 孙英楠 2013年11月 从都江堰水利工程你联想到什么？ 1、分销渠道是一个动态系统 (系统论) 2、渠道系统具有内在动力源泉(动力论) 3、分销渠道系统是可以控制的(控制论) 4、渠道系统运动具有内在规律 (逻辑性) 引例 轩尼诗入川收购文君酒意在渠道 继帝亚吉欧成功收购水井坊17%的股份之后，剑南春旗下的文君酒被法国轩尼诗控股收至麾下。这是为什么呢？轩尼诗收购文君酒已在渠道，而谁拥有渠道，谁将拥有未来。 文君酒本身品牌价值巨大，它发轫于明朝万历年间的临邛寇氏烧房，有“一曲凤求凰，千古文君酒”的美誉。在上世纪80年代末，文君酒曾一度跃居川酒前列，年销售额近三亿元。而之后该品牌光芒渐去。目前文君酒厂年产各类饮料酒3万多吨，拥有文君系列品牌100多种，年产原酒能力2800吨，极具收购价值。 而轩尼诗一直在高端酒产品中位于三甲行列，而背后庞大的LVMH集团已经成为全球最大的奢侈品集团，旗下品牌涵盖了奢侈品的所有行业，其中包括路易?威登(LouisVuitton)。 白酒业内人士认为，轩尼诗此次收购的真实意图是以