4供应方渠道分析解析渠道结构跟密度.pptVIP

第四章 渠道结构;第一节 渠道长度第二节 渠;学习目标理解影响渠道长度的因素;识别终端用户渠道服务产出需求产;渠道设计的下一步：确定渠道结构;三个难题是否需要中介？渠道所需;第一节 渠道长度;第一个难题 建立直接渠道还是间;1、是否使用营销中介终端用户对;例如：实物拥有流：仓储、运输设;例：使用第三方物流公司后，渠道;阿斯平沃尔的观点根据产品的5种;颜色分类特性 ;无标题;第二节 渠道密度;第二个难题“如何确定渠道所需的;渠道的密集程度（市场覆盖面）密;一些企业关于渠道密集度的观点“;生产商观点“高市场覆盖率，可以;讨论“高市场覆盖率，可以带来高;铺货率铺货率销售量销售量00理;原因1快速消费品市场覆盖率 ;原因2耐用消费品 ;高市场覆盖率下，下游渠道成员的;生产商维持密集性分销的策略改善;关键问题是：制造商应当设立怎样;冲突一：渠道密度上游???制造商—;无标题;冲突二：下游成员经营的品牌下游;无标题;无标题;均衡一:区域独占性与类别独占性;均衡二:渠道关系网络内的权力均;让步的代价机会成本上游市场区域;生产商的选择性策略：限制市场覆;专用性资产专用性资产是指一个企;下游的选择性策略：限制品牌种类;上游的支持生产企业相关的培训与;让步的代价机会成本上游市场区域;无标题;独家分销模式中国市场独家分销 ;无标题;独家分销的弊端造成市场营销惰性;