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西部民族地区农产品绿色营销问题剖析 　　[摘要]绿色营销对于促进农业可持续发展具有重要意义。我国西部民族地区地处内陆偏远地带,其农产品整体质量不高,营销观念落后,流通渠道不畅,交易方式传统。在激烈竞争的环境中,面临国际市场绿色壁垒,增强绿色营销意识、提高农产品质量、制定绿色价格、优化产品分销渠道、注重品牌建设等策略是促进西部民族地区农产品绿色营销的思路。 　　 　　[关键词]民族地区;农产品;绿色营销;策略 　　[[[中图分类号]][F304.3][[文献标识码]][A][[文章编号]][1002-736X(2010)04-0075-03]] 　　 　　The Green Marketing of Agricultural Products in Western Minority Areas in China 　　Chang Guoshan 　　(Tourism and Economic Development Institute, Kaili University, Kaili, Guizhou 556000) 　　 　　Abstract: The green marketing is very important for promoting the sustainable development of agriculture. The western minority areas in China is located in the inland areas, its overall quality of agricultural products is not high, marketing concept is backward, distribution channels is poor, trading mode is simple. In the highly competitive environment, faced with the green barriers in international markets, enhancing awareness of green marketing, improving the quality of agricultural products, implementing green pricing, optimizing the product distribution channels, and paying great attention on brand-building are the ideas of promoting green marketing of agricultural products in minority areas in China. 　　Key words: minority areas in China; agricultural product; green marketing; strategy 　　 　　绿色营销是指企业在营销中以“生态文明观念”作为活动指南,在营销过程中注重对生态环境的保护,促进经济、社会与生态的和谐发展,以实现企业自身的长期持续经营,而对其产品质量、市场定价、分销渠道和产品促销的科学策划与实施过程。随着居民收入的增加,绿色消费意识的增强,人们对农产品的需求不仅仅满足于物质上的需要,更看重安全、健康及满足精神上的需求,以致对安全、优质品牌农产品的需求明显增加,未来绿色农产品市场空间巨大。为提升农产品的市场竞争力,促进现代农业发展,在西部民族地区农业生产经营活动中实行绿色营销具有重要意义。 　　 　　一、西部民族地区农产品绿色营销存在的问题 　　 　　(一)绿色营销意识薄弱,营销观念滞后 　　面对21世纪绿色消费潮流,为适应不断变化的外部市场环境,农产品生产经营者应转变传统 “运销观”,增强现代绿色营销意识。绿色营销倡导可持续消费模式,要求在满足消费者物质需求的同时也要提高消费质量,降低人类资源的消耗程度,实现社会、经济与生态环境协调发展的目标。但在现阶段,我国企业的营销观念仍是传统的,西部民族地区的营销思想更加保守,企业营销的目标大多停留在短期的数量追求阶段,营销工作的重点仍是刺激或激励消费者更多地消费产品。而已经实施绿色营销的企业,也大多对绿色营销的内涵缺乏真正的理解。不少企业把有着丰富内涵和完整理论体系的绿色营销概念化、片面化,仅仅看到“绿色”是一个很好的卖点,将绿色营销战略等同于促销方式,借绿色营销之名,行刺激消费之实(刘凤军、吴琼琛,2005)。 　　 　　(二)农产品整体质量不高,对产品质量检测不够重视 　　西部民族地区尽管其地域特色农产品不少,但由于缺