项目19 连锁企业营销策划技术教学讲义.ppt

项目19 ;适用情境;情境描述;技能描述;1 策划的基本涵义;⑴ 策划的涵义;⑵ 对策划的理解 ;2 营销策划;2.1 什么是营销策划;2.2 营销策划的特点;⑴ 主观性;⑵ 超前性;⑶ 系统性;⑷ 复杂性;⑸ 动态性;2.3 营销策划的作用;⑴ 营销策划能使企业从劣势走向 优势;⑵ 营销策划能强化营销目的;⑶ 营销策划使企业能更好地定位 于市场;⑷ 营销策划能使营销活动变得有 计划;⑸ 营销策划能在一定程度上降低 营业费用;3策划的程序;⑴ 调查分析，确定问题;⑵ 拟定行动方案;⑶ 筛选方案;图19-1 营销策划程序示意图;4 常用的营销策划原理; ⑵ 抓刚办事——集约化序参量 原理;⑶ 营销策划的整体制胜原理;⑷ 营销策划的发展原理;⑸ 营销策划的高段位原理;⑹ 顾客为中心的原理;5营销策划的原则;⑴ 战略性原则;⑵ 信息性原则;⑶ 系统性原则;⑷ 公众性原则;⑸ 可操作性原则;⑹ 经济性??则;⑺ 创意原则;⑻ 目标原则;⑼ 运筹原则;⑽ 集中原则;管理升级——营销策划的方法及连锁企业需要哪些策划;1 营销策划的方法;⑴ 点子方法;⑵ 运筹学方法;⑶ 创意方法;⑷ 谋略、计谋的方法;⑸ 头脑风暴法;⑸ 头脑风暴法;⑷ 会议中应注意的其他问题：;2连锁企业需要哪些策划;⑴ 市场营销业务活动策划;⑵ 营销中的战略战术策划;⑶ 产品策划;⑷ 价