ge桶装水市场推广策划草案(doc 12).docVIP

GE桶装水市场推广策划草案 前言 此案之前，双方经过友好、互助气氛的沟通与交流，对彼此进行了一定程度的了解和熟悉，本着整合双方优势力量，共同发展的原则，谋求进一步、深层次的合作，为此，对之前双方共同探讨的问题，海歌尔公司形成针对性的企划思想及如下细化工作项目，以求为贵公司高层决策拓展思路 第一部份：沟通共识 经过一期与贵公司的沟通，逐步形成现阶段较迫切、急需进展的工作内容。体现在如下方面： 1、 企业销售日常管理 2、 企业人力资源开发 3、 网络建设 4、 营销费用过高 5、 配送网点过散 6、 品牌识别不强 7、 没有适用的传播整合 继而对上述问题进行分析，概括来说，一阶段海歌尔公司所要为GE公司解决的问题集中在三个主线上，即： 1、 企业内部观念（资源）整合及销售人员（终端）的日常管理 2、 配送网络的合理化开发及费用、绩效最优化 3、 与企业现状相匹配的整合传播推广策略 第二部份：企划战略 一、 基本原则 在前期的市场环境分析基础之上，我们对GE品牌所处的市场地位有了较明确认识，同时也形成了在企划初期的基本产品定位。 1、 以挑战者姿态出现 市调结果显示，在品牌知名度一项中，地域品牌，GE排在前三位，有较强的品牌熟悉度。但同时我们看到与领导品牌雪百真尚有很大差距，同时，通过对市场竞品的了解，妙八杯、邮政、体乐康等也尝试着精细化运作带来的市场份额