人造板经销商抱团取暖木材行业寒冬仍在持续-副本.ppt

人造板经销商抱团取暖 木材行业寒冬仍在持续 2013年已过去三分之一，但木材行 业仍陷入极度萧条中。据兴业木材经销商称，2012年是;最为困难的一年，萧条程度远超2008年；而据兴业木材夹板市场数据统计显示，全年木材成交量同比 至少下降30%。在调查中发现，作为三大巨头之一;的人造板虽然表现尚有可圈点之处，但仍大不如前，行情令人堪忧。人造板经销商一致道：没有利润、越 来越难做了。 三大原因致使困境 ; 笔者通过长期对人造板市场的观察，发现人造板陷入如此境地，固然与市场大环境息息相关，但和木材行业本身存在的一些问题和陋习也脱离不了关系。;综合来讲，主要表现在以下三个方面： 成本上升，利润层层削薄，经营愈发困难从人造板经销商处了解到，2012年人造板原材料价格涨声不断;，如尿素则从年初的2100元/吨上涨到年 底的2450元/吨；原木价格亦处在稳步上升之中，至2013年仍是如此。受此影响，部分人造板工厂出现;了间歇性生产暂停的情况。据闻，在今年的厚街名家 具展上，有些厂商甚至不敢接受订单。另一方面，人工成本也迅速上升。某自身拥有生产厂的经销商称，;在江苏徐州胶合板厂，普通工人工资要3000元以上，还 要管吃管住，较之2011年大幅上升。 这些成本最终附加进了产品之内，由经销商;承担。而同时，汽油提价给以公路运输为主的经销商带来一定的成本负担；高昂的过路费也无形之中火上浇油。经销商称，一旦在路上出了什么乱子，比如车坏;了，那一车板材的利润都不够修车交费。如此种种直接导致利润被大大削薄。 需求不旺，库存不断拉大，价格难以提升目前经济形势下，欧美出口;渠道受阻，国内消化能力趋弱，人造板库存量迅速拉大。对于高端人造板而言更是苦不堪 言。某合资胶合板的商户称，高端板材每张板也就挣一两块钱，出量;锐减，远不如中低端那样大批量出货，所以利润反而比不上中低端板。另据经销商称，在如此低 迷的市场环境下，即使经销商降价促销，亦难有出货。 ; 由于成本增加，人造板价格有所轻微的上升，但相比成本的上升，入不敷出，实则是降价。兴业木材市场调查显示，2012年中纤板价格有2元左右的; 上下波动，但往往是这月升，下月降，且相对低价的时间段明显更长。商户称，由于市场处于低迷的较稳定状态，人造板价格想要做大的调整几不可能，市场;将长期 维持在这种状态之下。 竞争无序，价格战难遏制，回款尤为困难近年来，人造板行业发展迅速。中国人造板产量多年来居世界第一。但同;时也面临各种问题，如产能过剩。从兴业木 材市场了解到，人造板市场早已饱和，但人造板经销商却日益增加，市场竞争越来越激烈。商户称，人造板产品同;质化严重，降价成为竞争的主要手段。经销商称， 某些经销商为了成交，甚至不惜亏本出售，你低，那我便比你更低。 在利润被层层削薄的同时;，业务回款难问题又使人造板经销商资金周转困难，雪上加霜。2012年家具产业陷入了寒冬期，存在严重的资金链问题，因此家 具厂商采购人造板时更多;的是选择月结支付方式。但在与经销商聊天时了解到，虽然说是月结，但某些工厂过了半年仍然没有拿到钱，有些甚至拖了好几年。对此， 经销商无可奈何称;，如果不做月结生意，那就无生意可做。 寒冬之中何去何从 2012年可谓是木材行业最难熬的一年，而到了如今的2013年依然;难见复苏。人造板市场将长期处于这种低迷状况之下。这种情况下，人造板经销商何 去何从？在走访时，不少人造板经销商屡屡说到熬字。熬，是他们对市场;的无奈表白；换句话说，熬就是求稳。那么，如何熬？熬的时候怎么求发展？ 积极使用电子商务开拓新的渠道 从市场调查中发现，目;前木材成交多来自老客户，尤其是中纤板，老客户订货所占比重更为明显。老客户在企业经营中的作用人尽皆知，维护好老客户亦是多数经销商的重要任务。从;某层面说，老客户的稳定与否，直接关系到经销商的存与亡。 但是，在月结提货渐成为潮流的今天，仅仅依赖老客户又无疑把企业推向资金链断裂;的不归路。因此，在维护好老客户的同时，如何开拓新的渠道是每一个经销商应该认真对待、思考的重大问题。 21世纪是信息的时代，而互联网;的出现，无疑是一场革命。对企业而言，这也是开拓新渠道的新机遇。一方面，电子商务将传统的商务流程电子化、数字 化，以电子流代替了实物流，可以大;量减少人力、物力，从而降低了成本，减少企业资金支出；另一方面，电子商务突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在 任何时间、地点进行，大大提;高了效率；第三，电子商务破除了时空的壁垒，为企业提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这 将影响到社会的经济布;局和结构。特别是对中小企业而言可拥有和大企业一样