销售技巧篇教材课程.pptVIP

销售技巧篇 ;三、售的最高境界是什么？;一个态度：积极认真的态度； 两个方式：热情和幽默； 三个相信：相信公司、相信自己、相信 产品； 四个了解：了解行业知识、了解客户、了解产品、了解行规； 五个不要：不迟到，不失信、不找借口、 不贬竞品、不喋喋不休； ….; 五：销售人员的五五要素是什么？ 五心：爱心、关心、细心、恒心、信心； 五关：面子关、技巧关、语言关、烦躁关、 身体关； 五勤：脑勤、嘴勤、手勤、脚勤、眼勤； 五责：责任心、职责、道德、责备、责怪； 五学：学竞品、学同行、学差异、学强、学 专业； ;1、;七、销售中八关分解;（3A）、怎样过好熟人关？;;（6）产品知识关---细化成分、作用、 安全意识、用法、感觉;选择法：开放式提问法;八、销售中成交信 号分析; 1．当顾客话题集中在某一产品时； 2．不再发问深思时； 3．频繁点头称是赞同时； 4．征求他人意见时； 5．挑关于产品的一切毛病时