经销商征集手册.doc

PAGE 企 业 背 景 远大铃木住房设备有限公司 1997年7月20日，远大空调有限公司和日本铃木股份有限公司合资的远铃住房 设备有限公司正式投产，首次在中国引入整体浴室产品系列，成为该行业开拓者 远大空调有限公司· 远大空调有限公司 ·1997年直燃机销售额20．5亿。 ·4年来始终保持“0”负债。 ·全球实力最强、规模最大销售额最高 的直燃机制造商。 日本铃木股份有限公司 ·知名跨国集团，日本厨房、浴室设备最 大的制造商之一。 ·换热技术，卫厨制造技术处于世界领先 行列。 一期工程形式年产20万套整体浴室能力，主厂房建筑面积3万多平方米，中国首家全套引进90 年代日本领先整体浴室生产线：包括巨型数控油压机，内导热精密模具，总投资3000万美元。 企 业 使 命 现在与未来的精神 “超越顾客和合作伙伴的期望，不断提供更高品质的产品 “超越顾客和合作伙伴的期望，不断提供更高品质的产品 和更有智慧的服务，并以长期的眼光建立共同利益体系的 整体价值。同时在成长及获利方面成为业界的领先者。” 产 品 特 点 ★全新的“整体概念” 配置一应俱全，风格浑然一体，由浴缸、墙面、地板、天花板、坐便器、洗脸盆、不锈钢水嘴、阀门、浴巾架、低噪音换气扇、防水柔光灯、防雾化妆镜、半透光折叠门等几十个部件组成。 ★依据人体工学设计 全面流线型设计，圆角过渡，乳白色材质，贴近体温，无冰凉感，消除沐浴恐惧，浴缸依据人体活动曲线制作，着力均匀，不易疲劳。 ★采用SMC航天材料 先进的大型喷气客机机舱均采用SMC材料，它色泽柔和、肤感亲切、保温、强度高，使用30年仍然光洁如新。 整体浴室风靡日本、欧美等发达国家，日本酒店采用率90%，家庭采用率50%。 整体浴室风靡日本、欧美等发达国家，日本酒店采用率90%，家庭采用率50%。 ★滴水不漏 浴室地面整体成型，无缝隙，不渗漏，坐便器水箱加特殊的调压阀，杜绝坐便器漏水。 ★干净 无异味 整体模压成型，表面光洁，圆弧流畅，无装修缝隙，无卫生死角，所以易擦拭、清洗、不结污垢、无异味。 ★安装简便 无质量隐患 所有部件都在工厂内制造，现场装配方便，两人仅花半天时间就可安装完成，当天装、当天用，如安装家俱一样简单，无施工质量隐患。  远 铃 特 许 经 营 模 式 以现代先进的特许经营管理为理论基石，融合远大丰厚的贴近中国市场的专业销售经验，独创具有中国特色的共同利益体系。 远铃公司·授予经销商“远铃整体浴室”产品的经营和销售权，提供完整的市场营销运营 远铃公司 体系、培训及广告和服务支持，藉此获取成长及利润的回报。 特许总经销商·成立专营远铃整体浴室或指定相关产品的具备独立法人资格的机构，接受远 特许总经销商 铃领导，认同通过合同及其它协议文件约定的投资及销售目标，发展、管理 所在区域的分销商。 特许分销商·成立专营远铃整体浴室或指定相关产品的具备独立法人资格的机构，接受总 特许分销商 经销商和远铃公司的指导，认同通过合同及其它协议约定的责任及投资，并 完成所划定区域的销售指标。 远铃能为经销商提供什么 广告及服务的全力支持·巨额广告投入。· 广告及服务的全力支持 ·巨额广告投入。 ·全国性的大型销售促进活动的支持。 ·提供统一的CI体系及相应的促销宣传用品。 ·完善的全国性服务保全网络。 独一无二的产品经营 ·中国首家引进整体浴室系列产品。 ·主要部件采用SMC航天材料。 ·全面工厂化制造，整体模压成型。 ·世界一流的品质保证。 优秀管理文化的授予 ·以远大成功要素为背景的远铃特许经营运作理念及文化。 ·全套营销运营秘密操作规范手册。 ·提高组织及员工素质的专业培训。 市场巨大潜力的划配 ·1000亿家庭装修产值，并以每年30%的速度递增。 ·九五期间将新建涉外宾馆40万套。 ·2600家涉外宾馆40万间客房已进入装修高峰。 ·1747家星级宾馆，21万家旅馆将进行大规模的装修改造。 。 综合以上四大要素，远铃将为经销商创造现在与未来的稳健的事业机会及财务收获 综合以上四大要素，远铃将为经销商创造现在与未来的稳健的事业机会及财务收获  总经销的专业资格 ★自愿遵守加盟通则及该体系运行所依赖的相关制度、规定，并成立专营远铃整体浴室或相关产品的独立法人资格机构。 ★具有在被授予地区建立分销商网络、开拓市场、规范市场、组织培训的管理能力及获利能力。 ★有能力完成首年销售整体浴室 5000 套，首期提货 30 套及以后远铃公司下达的销售目标。 ★达到“远铃总经销商主要办公、经营设备配置一览表”要求。 ★设置不少200m2的中心展示间，并达到“中心展示厅产品陈列、配置一览表”的要求。 ★具备承担地方性广告费用支出的能力（广告基金分摊比例，远铃公