XX公司重点客户部工作规划教学讲义.pptxVIP

XXXX公司重点客户部 岗位职责与工作规划;;;重点客户部组织架构：;重点客户部组织架构说明：;KA客户经理岗位职责：; 管理者（计划）;生意计划与执行;;现象二: 区域办事处面对完善的KA系统很弱小，感觉很无奈，感叹商超的强大，无论营运和采买合作起来很被动，溢价能力很低，总感觉被牵着鼻子走…… 建议： 完善自己的平台对应KA系统，了解其营运和采买（需求），从多方面开展工作。每一次的合作都从良好的准备方案开始……;现象三： 一边说卖场难做，一边抢着入场，一边说周期性拜访，一边是缺货临期；一边是任务紧急，一边是卖场荒芜…… 建议： 严格规划，执行周期成效性拜访，实行有订单有目的性拜访，真正把卖场当做做自己的孩子。 收获的季节再耕地，都过季了，还收个球……;;全国KA客户部的建立： 根据公司要求组建KA客户部，重点客户部对 营销公司负责。 ;全国KA网点资料规范及统计： 利用一个月时间统计全国区域内KA网点资料 并建档，为规划后期工作奠定良好的信息基础。;全国KA销售报表的规范： 1、规范进店条码申请表 2、规范全国KA价格体系表 3、规范全国促销申请表;1、规范进店条码申请表;2、规范《全国KA价格体系表》;3、规范全国促销申请表;全国KA系统经营条码数量要求;KA价格体系的规范;条码的铺市工作;关于条码铺市的考核：;主货架排面的改善;当前我们的排面表现：;重点