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网络营销总体策划方案书的撰写
基于一个网站的营销体系,总体可以从以下四个方面来进行研究。这样从一开始的思想构造到运营受益,一个系统工程也就很明确了。从无到有,一切都是那么的清楚。下面主要是以提纲式的描述进行解说。
1网站的市场分析报告
为什么要建设这个网站,结合市场全面的分析网站建设的可行性,最终我们通过它获得什么。
2网站策划方案制作
从客户需求出发,网站从无到有的一系列过程,最终测试运行。
3网站商业模式运作
如何发挥现有的网站平台,让它起到应有的作用,创造它的价值怎样与市场相结合。
4网站客户培训讲座
让客户,公司人员懂得网站的操作,管理,维护了解它所具备的市场价值。
运作一个大型商业网站,以上是必不可少的四个方面,每一个都是一复杂的项目,没一个项目的实施都会给其他环节带来影响。所以我们必须认真,客观的对待,如此一个工程才可以顺利实施,并获得成功。下面我分别对四个环节单独做说明,更细致的分析每个环节中的必须问题,同时也有待补充。
1.1网站的市场分析
1、网站定位:网站行业定位,我们是基于那个行业的性质是什么。
网站品牌定位,我们力求做到一个什么位置,会给行整个业带来什么影响。
网站用户定位,我们的服务对象,合作机构是那些。
2、市场潜力:基于定位,本行业市场状况,有多大的挖掘程度,利润空间在那里,市场开拓的难度 分析 ,未来发展趋势。
3、竞争对手:分析本项目现有的对手实力,及有可能出现的新对手的动向,了解他们的优势,不足。确保我们能快速进入,抢占先机。
4、盈利模式:我们的盈利点分析,通过那些方式渠道可以获得更多的利润空间,时间的预测。这是生存的血液,尽可能的放大盈利渠道。
5、网站资源:我们能调动的一切资源,人力,资金,关系网,信息渠道,客户资源。有多大能耐做多大的事,充分利用。
6、受众群体:客户对象类型,行为分析,数量统计,特点。对此分析便于我们市场的挖掘。
7、业务范围:我们所要对我们的客户进行那些方面的服务,怎样进行。明确我们的服务范围,业务渠道及业务策略开展。
8、市场分析的意义:
1.2网站策划方案:
1、网站策划方案的价值:对客户,对销售,对公司,对项目开发的作用。
2、客户需求:客户是上帝,我们的一切工作都是为了客户,所以一定客观,认真分析他们的需求,归纳 总结,以便我们能把握客户,争取市场。同时也通过这构架网站的功能。
3、功能定位:根据客户需求,网站平台定位,经营目标及网站平台作用确定网站所有功能,前后台构架
4、基本属性:域名注册建议,服务器性能及环境(软件系统,机房)开发技术及数据库结构,网站邮件系统及开发环境搭建。
5、实施说明:人力安排,策划师,设计师,程序员,编辑人员,市场总监。项目流程及项目时间表的制定,测试评估运行。
6、成本预算:对运行该网站项目所涉及的人力,物力,时间折算成总资金。
7、建设保障:建设团队说明,公司简介,技术维护保障,技术保密说明,员工培训计划。
8、附属图表:网站开发流程图,网站开发时间表,网站功能架构图,数据机构图,网站栏目展示。
9、栏目说明:对网站前后台所有栏目及功能进行简述,明确及定位。
1.3网站商业模式
1、品牌战略设计:以什么为起点,打造什么特色的品牌如果实现这个品牌。
2、经营战略分析:我们将以什么样的方式进入,如何打开市场,对竞争的分析快速度占据市场优势。
3、网站推广策略:制定一套完备的推广方案,以最快的速度制造行业影响力,吸引客户。
4、网站专业行评估:拟订一系列评估指标,对网站的有效性打分,同时对比流量分析完善平台满足客户
5、投资与受益分析:打造品牌,开拓市场所进行的一切商务活动所需资料预测,对比收益来源作出合理预算。
1.4网站客户培训计划:
1、对公司领导讲座:让其明确网站所能给公司带来的钱锦。
2、对操作维护人员的培训:让维护人员懂得基本的维护管理,保证网站的正常运作。
3、对市场人员培训:让其了解网站的功效,结合网站更好的做客户服务。
4、对客户使用说明:制定一套用户操作手册,让客户清晰方便操作使网站资源得到合理利用。
5、网站培训作用说明:
以上观点纯属个人体会,希望有你的补从。
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